第一百四十三章：在名利的河流中，一个20岁足球天才的浮世绘 (4/11)

bsp; 这一策略既规避了与耐克的直接竞争，又为AETHOS打开了新的增长空间。

    克莱尔耸了耸肩：“耐克对那个联名瑜伽系列反应不温不火。他们嘴上说可以试试，但明显更想拉我们去做运动护膝、阻力带这些老本行。毕竟这些品类没什么技术门槛，现在卖得好全靠你的名气撑着。他们真正的算盘是要么收购整个品牌，至少也要拿下大股东位置，然后让你继续当代言人。说白了，就是想用你的影响力，把这块市场吃干抹净。”

    她翻开笔记本：“那边副总裁的原话是：女性瑜伽市场竞争太乱了，不如先联手吃下康复训练市场。”

    罗伊听完笑出了声：“他们还是老眼光，觉得瑜伽就是家庭主妇打发时间的消遣？我们要打的点是‘活出力量感’，瑜伽不是软绵绵的拉伸，是让你掌控自己生活的武器。每个来买我们瑜伽裤的姑娘，都是在投资更好的自己。”

    克莱尔听得一愣一愣的。

    罗伊嘴里蹦出来的“女性力量”“她经济”“都市大女主”这些词儿，一个比一个玄乎，最后那句“我们生来就是高山”更是让她这个真-职场女强人都差点呛到咖啡。

    但冷静下来一想，虽然这些话听着像天书，可要是真拿来打广告，绝对能戳中那些都市白领的心窝子。

    这年头，女人就吃这套。

    既能赚钱，又能让顾客觉得自己买了产品就是“活出自我”，简直是一箭双雕的好买卖。

    “真正变得强大当然很难，但卖东西不用这么实在。只要让顾客相信买了你的产品就能变酷、变自信、变成他们想成为的那种人。这买卖就成了。真相不重要，感觉才值钱。”

    罗伊往沙发上一靠，嘴角挂着那种“我又发明了新大陆”的笑：

    “这叫情绪价值——女人买的不是瑜伽裤，是‘老娘天下第一’的底气；男人买的不是健身护具，是‘我还能再战十年’的幻觉。咱们卖的就是这份自我感觉良好。”

    克莱尔嘴角轻轻一挑，眼睛多看了罗伊两秒，低头继续翻文件时顺手把鬓角的头发别到了耳后。

    “那我就继续跟耐克谈.条件很简单，他们管销售渠道和推广，我们管设计和生产。赚的钱他们拿六成，我们留四成，但AETHOS牌子得完全独立。”

    罗伊把最后一块吐司塞进嘴里，擦了擦手：

    “其实我们单干也行，但合同里得写明允许我们进入瑜伽护具这些新品类，耐克要是连这点竞争都怕，当初也做不到今天这规模。”

    克莱尔站起身，拎起公文包笑了笑：“那我先走了，还得赶去美国的航班。”

    她刚要转身，突然从手提袋里摸出个黑色小礼盒，轻轻放在桌上：“差点忘了。生日快乐，老板。”

    罗伊看了眼日历，10月4日，这才反应过来后天才是自己生日。

    克莱尔已经走到门口，回头冲罗伊眨了下眼：“老板，有点耐心。好礼物得配杯威士忌慢慢拆。”

    她轻轻带上门，高跟鞋声清脆地远去。

    罗伊掀开丝绒盒盖，一支哑光黑的万宝龙钢笔静静躺着。

    笔帽上刻着一行极细的拉丁文：“Non omnis moriar”（我绝不会完全死去）。

    他指尖蹭过这句古罗马诗人贺拉斯的诗，克莱尔连生日礼物都在提醒他：要当史上最伟

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