第四十四章：踢球时要赢下比赛 (4/12)

翻到第三页，手指停在一张市场分析表上：

    【运动品类市场饱和度对比】球鞋：87%服装：76%配件：31%（主要被杂牌占据）

    旁边是克莱尔用红笔圈出的批注：“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%，但健身房会员增长率已达18%”

    罗伊拿起附页的样品照片，一张是绣着“ROI X”标志的纯棉护腕、发带，另一张是磨砂不锈钢水壶。

    他想起前几天训练时，三个队友都问他用的什么发带。

    罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入，既能用中国代工快速投产，又能避开与耐克正面竞争，还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存，专赚巨头看不上的边角料生意。

    企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光：“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%（参考：瑜伽裤品类）”

    罗伊盯着企划书最后一页的剪报，那是张Lululemon门店的照片。

    他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店，全挤在加拿大西海岸？

    克莱尔用红笔在旁边标注：“2003年数据：

    年营收：2500万美元（不够买半个你）

    瑜伽裤卖100刀还断货

    耐克同款只卖50刀”

    下面贴着张对比表：【Lululemon vs Nike】

    门店数：6vs700+

    员工数：150vs26000

    增长率：200%vs12%

    罗伊吹了声口哨。

    照片里那些排队买瑜伽裤的女人，和前世他在商场见过的场景重迭起来。

    他忽然知道克莱尔为什么特意选这个例子——就像Lululemon在耐克眼皮底下长大，他的ROI X也能在运动配件的缝隙里扎根。

    他突然想起克莱尔说过的话：“真正的商机，往往藏在巨头的盲区里。”

    当时他只当是漂亮话，现在才明白这女人看市场的眼光有多毒。

    同时罗伊也明白，这真的是个人才，绝对不能放走。

    他突然合上文件，拿起手机拨通了克莱尔的电话。

    “我看到你选的案例了。”

    他开门见山，“年后我要见见你筛选的那几家浙江义乌的代工厂代表。”

    当时中国企业都渴望接国际订单，只要预付30%定金，连最小起订量（5000件）都能谈。

    电话那头克莱尔似乎轻笑了一声：“我就知道你会喜欢这个类比。耐克现在年营收100多亿，Lululemon才不到3000万.”

    “但二十年后呢？”

    2023年他们市值600亿美元.

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