第90章 定价权！ (1/4)

　　    纽约，华尔道夫酒店。

    总统套房被临时改造成了作战会议室。

    厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。

    空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。

    长条会议桌的两端，坐着两个世界的人。

    左边，是华尔街的顶级精英。

    高盛和摩根士丹利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。

    右边，是阿里的核心合伙人团队。

    马总坐在中间，CFO蔡崇信在侧。

    而林彻。

    他坐在最末尾的一个不起眼的位置。

    那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。

    但他没有记笔记。

    他手里把玩着一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔哒”声。

    这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。

    “Gentlemen.”

    高盛的代表率先打破了沉默。

    他将一份装订精美的最终定价建议书，沿着光滑的红木桌面，滑到了马总面前。

    动作优雅，带着一种不容置疑的专业傲慢。

    “考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”

    对方顿了顿，推了推金丝眼镜。

    “我们建议，最终发行价定在 60美元。”

    蔡崇信眉头皱了一下。

    “这比我们的路演指导价低了8美元。”

    “蔡先生，这是为了安全。”

    摩根士丹利的代表接过话茬，语气里带着那种“我是为你好”的虚伪。

    “留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助于阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”

    马总没有说话。

    他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。

    60美元。

    意味着融资额减少几十亿美金。

    但这是华尔街的规矩。

    他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的VIP客户在首日能享受到暴涨的红利。

    这就是所谓的“潜规则”。

    “如果不接受呢？”

    马总轻声问。

    “那我们无法保证承销的满

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