第33章 用数据打耳光！ (2/4)
bsp; 马总没说话，合上了手里的财报。
“我的逻辑，是钱换回了什么。”
林彻再次按键。
折线消失，取而代之的是两张饼图。
“李总称我的用户为‘羊毛党’，或者‘垃圾’。”
林彻语气平淡，像念一张购物清单。
“理由是他们为了几块钱红包，注册十几个号。没忠诚度，拿钱就跑。”
李默冷哼一声，双手抱胸。
这是行业共识。
“确实。”
林彻点头，“他们贪婪，计较，为了省两块钱邮费能花半小时找人凑单。”
他停顿一秒。
“但李总忘了，这里是哪。”
这里是阿里。
是中国最大的集市，是靠无数想省钱的人堆出来的帝国。
“贪婪不是缺点。”
林彻手指虚点，“贪婪，是电商最底层的驱动力。”
屏幕上的饼图旋转，数据炸开。
次日留存率。
左边“常规渠道”，蓝色扇区只占细细一条：4.5%。
右边“微光渠道”，红色扇区霸道地占据大半个圆：
62.4%
会议室响起一阵吸气声。
运营总监老赵手里的笔掉在地毯上。
他没捡。
百分之六十二。
在APP卸载率高得吓人的2013年，这是神迹。
“为什么？”
林彻自问自答。
“因为我不直接发钱。我发‘待解锁红包’。拿到50块，只能提现20。剩下的30，锁在账户里。”
这就是人性。
直接发钱，拿了就走。
“属于我但还没拿到”的钱，才是钩子。
“为了这30块，他们舍不得卸载。他们每天打开看一眼，琢磨怎么凑单。”
林彻看着李默。
“李总，你看到流失的资金。我看到被锁死的欲望。”
主位上的马总动了。
他摘下眼镜，掏出一块灰色绒布。
擦得很慢。
&n
本章未完，请点击下一页继续阅读