15 五先令 (2/4)

很简单，我们不散称，按照袋装来售卖。

    每袋饼干装五盎司重，售价七便士，这个分量刚好一顿午茶。

    还可以先提供一点样品，供人试吃。

    我今天还进了一些每磅售价六到十便士的普通饼干，让客人有挑选档次的余地。”

    这样就万无一失了。

    弗莱德听了她的话，忍不住点头赞同，又思索道：

    “其实七便士五盎司这个价格不算很贵。

    邻居们或许不能每天负担，但多罗斯街的店主和厨子们完全吃得起。”

    附近普通工人的日薪平均为三十个便士。

    但多罗斯街的小店老板和后厨的重要厨师，收入是普通工人的数倍。

    小餐厅老板月入三四十英镑的也大有人在。

    黛莉有些欣赏地看向便宜爹。

    她没想到，便宜爹竟然能主动的给这种商品规划目标客户，孺子可教啊。

    玛丽笑道：“这样好，我们家刚打折促销，洛比特就有样学样抢生意，现在我们也应该抢他家的生意。”

    纳什先生思索了一阵，说道：

    “这种饼干，看起来没有特别之处，最特色的地方是口感。

    没吃过的不一定会主动构买，但吃过的就一定忘不了这个滋味。”

    他看向玛丽，说道：“不如你今晚再做一盘，把品相不那么好的捡出来。

    明天我们给多罗斯街的餐厅送奶时，给那里后厨的人尝尝。”

    说罢，纳什先生又下意识地寻求黛莉的意见：

    “你觉得怎么样？”

    黛莉点头：“我认为可以。”

    她对这老头的商业素质也比较认可，且这老头行动力很不错，是个优秀员工的好料子。

    商量过后，晚饭也吃完了，玛丽当晚随即开始了制作饼干，黛莉又开始了盘货柜和销售额。

    今天是她正式经营的第二天，陈货清理完毕。

    今天进货用的钱，全部使用的是这两天的营业额，以及柜台抽屉里积攒的上周的营业额。

    这次进货共计花费五磅，没有动丽莎一分的老本。

    这几天依靠打折倾销的收入，刚好足够她发展花茶和曲奇这两个新产品。

    在她精密的计算下，这不可能有亏损。

    就例如那六十块肥皂，四十便士的进价，再怎么卖她也不会亏本。

    反而因为肥皂便宜了这么一丁点，沾沾自喜的客人还会产生继续购买其他商品的意愿。

    能克制住这种诱惑的人凤毛麟角。

    每当这个时候，她们对价格的警惕就已经完全消散。

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