第44章 谈判：每一句话都是较量 (1/2)

　　    谈判安排在棕榈宫的会议室。

    长条谈判桌两侧，一边是陈峰带领的兰芳团队：王伯、李明远（代表商务部）、刘永福（技术顾问），以及两名翻译和记录员。另一边是法国代表团全体成员。

    气氛比下午轻松了一些，但依然严肃。

    “陈先生，”杜布瓦首先开口，“我们直说吧。‘孤拔级’的设计我们看到了，非常令人印象深刻。法兰西共和国有兴趣采购。请您报个价。”

    陈峰没有立即回答。他翻开面前的文件夹，取出一份事先准备好的报价单，推过桌面。

    杜布瓦接过，只看了一眼，脸色就变了。

    “四百万英镑……一艘？”

    会议室里响起倒吸冷气的声音。路易·莫罗直接惊呼出来：“这太贵了！英国人的‘无畏号’造价才一百八十万！”

    “但‘无畏号’只有十门主炮，吨位一万八千吨。”陈峰平静地反驳，“‘孤拔级’有十二门主炮，吨位两万五千吨。火力提升百分之二十，吨位提升百分之三十八。而且，我们的设计更先进，炮塔布局、防护方案、动力系统都有独到之处。”

    他顿了顿，补充道：

    “更重要的是，这是现货——或者说，准现货。英国人的船要排队等到1909年，德国人不会卖给你们。而我们可以保证，在签订合同后十二个月内，交付第一艘‘孤拔级’。”

    “十二个月？”杜布瓦皱眉，“您确定？”

    “确定。”陈峰点头，“前提是贵国能及时提供我们需要的技术和材料——这也是报价的一部分。”

    他示意李明远分发另一份文件。

    “这是我们需要贵国提供的技术支持清单。”陈峰解释，“包括：光学测距仪的完整技术和生产设备、特种合金钢的配方和冶炼技术、大型轴承的精密加工技术、无线电通讯设备技术……总共二十三项。”

    法国代表团成员们快速翻阅清单，脸色越来越难看。

    “陈先生，这太过分了！”代表团中的外交官让-马克·贝特朗忍不住抗议，“这些都是法兰西的核心工业技术！有些甚至涉及国防机密！”

    “贝特朗先生，”陈峰看着他，“‘孤拔级’战列舰也涉及兰芳的核心技术。我们愿意分享战舰设计，贵国分享一些工业技术，这是公平交易。”

    “但四百万英镑一艘，加上这么多技术转让……”杜布瓦摇头，“巴黎不会批准的。”

    “那么，”陈峰身体前倾，“我们可以换个方式。”

    他示意王伯拿出第三份文件。

    “如果现金支付有困难，我们可以接受部分资源抵扣。”陈峰说，“法兰西在东南亚和非洲有殖民地，有丰富的矿产资源：越南的煤炭和锡，阿尔及利亚的铁矿石，摩洛哥的磷矿……我们可以接受用这些资源支付部分货款。”

    这个提议让法国人眼睛一亮。

    用殖民地资源支付，而不是现金，对法国财政压力小得多。而且这些资源在殖民地开采成本很低，运到欧洲价值也不高，但运到波斯湾……

    “我们需要计算一下。”杜布瓦说，“莫罗，杜兰德，你们估算一下‘孤拔级’的实际建造成本。”

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