WPG0431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！ (2/5)

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    如果真舍不得，那为什么要设计这一个小彩蛋？

    “接下来，我们要讲第二个知识点。”安无恙重新进入讲课模式。

    “大家知道舒心丸的作用吧？”安无恙询问。

    “在没有舒心丸之前，有人选择止痛药，比如说布洛芬和萘普生；也有人选择激素类药物，包括雌二醇和甲羟孕酮；还有人选择植物药，包括益母草和田七的相关药物。”安无恙说明。

    “这些药品都有一个统一的特点，它们的价格并不是太高，至少在价格方面都比舒心丸的指导价还要便宜。”安无恙补充。

    “在这样的情况下，舒心丸如何定价，则成了大问题。”安无恙说明。

    “请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗？”安无恙询问。

    这一次安无恙等着在场同学回答。

    “便宜！”

    “非常便宜！”

    “这绝对是良心价！”

    ……

    类似这样的回应声络绎不绝。

    毕竟公开课所在的活动中心外面，田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1000元一瓶，对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸，难道还不便宜？

    安无恙回答，“你们觉得便宜就好！事实上，我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的，只有当产生了对比的时候，才能区分便宜与昂贵。”

    “如果我们五更天一开始没有进行区别定价，将国内与海外的价格都定在了79夏国元的情况下，那大家还会觉得便宜吗？”安无恙询问。

    “同样定价的情况下，如果再参考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格，恐怕我们五更天的舒心丸定价，还有可能遭到质疑。”安无恙补充。

    “大家别急着反驳，我刚刚就说了，我们的大脑对于昂贵和便宜是没有概念的，只有产生对比的时候，才会出现昂贵和便宜的概念。”安无恙说明。

    “即便舒心丸的效果更好，但若没有对比的情况下，哪怕舒心丸只是79元，它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。

    “至于现在大家本能的觉得我说得不对，原因很简单，我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中，让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。

    “舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价，也不是网络中二道贩子的回收价格，同样不是五更天给海外经销商的出厂价，而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。

    “这才是舒心丸的价值锚点！”安无恙感叹。

    “类似这样的价值锚点，其他品牌也有应用，比如说星巴克咖啡，它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵？”安无恙提问。

    “因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去，它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点，从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。

    “同时，它们家的中杯、大杯、超大杯，也是应用了锚点效应，大杯比中杯的容量大了非常多，但只贵了三元钱，超大杯又比大杯多了很多容量，但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。

    “以中杯

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