第97章 难受 (4/6)

，逼着 CéCile 把“愿望”改成“现金流假设”。

    再后来，他不再只是站在投资人那一侧给意见。

    有一次系统上线内测，第一批用户的数据极不漂亮，留存低、付费转换几乎可以忽略。

    CéCile 在会议室里捏着打印出来的报表，额角突突直跳，全组人沉默。

    是周随安看完之后，淡淡说了一句：你们在拿“技术”去对冲企业主的惰性，这笔账，从来不是这么算的。

    随后他很耐心地把那笔“账”拆给她们看。

    他说早期 B2B 项目里，技术从不是第一位的，排在前面的往往是信任、习惯成本、组织内部流程的惰性；

    他说一个企业主愿意打开合同上传到一个陌生系统，已经调动了他一天里有限的注意力与耐心，所以产品逻辑必须围着他现实的时间表转，而不是让对方围着你们的算法设计转；

    他说创业者容易沉迷于自己发明的工具，但市场只在乎这工具是不是在“今天”帮它少赔了一点钱、多省了一点时间。

    这些话并不好听，却没有任何一句是虚的。

    之后的几个月里，顾朝暄在调规则的时候，渐渐学会把“律师的完美”、“程序员的优雅”往后退半步，让位给一个粗糙却真实的问句——这条提醒，企业主看到时，到底会不会点开？会不会照做？是帮他，还是只是在安抚你自己“尽责”的良心？

    她在周随安身上，看见了另一种“实务”。

    那不是法庭上的攻防，也不是体制里那套精致的合规话术，而是商场里对数字和人性的双重敏感：知道哪一笔亏可以忍，哪一步退不可行；知道什么时候该赌，什么时候该装作什么都没看见、先活下去。

    这样的敏感，被他收束成一种克制的指导。

    他从不替她们做决定，只在关键节点上，轻轻把最尖锐的问题提出来：融资节奏是不是和自己的消耗曲线对得上？现在接这个“定制大客户”，会不会把产品拖偏？这一版功能到底是在讨好投资人 PPT，还是在服务真实用户？然后看着她们去挣扎、去选择。

    很多个深夜，她坐在办公室里，盯着屏幕上的逻辑树，脑子里不自觉会浮上线下某次会面时，他随口扔下的一句总结。

    那些看似随意的评语，如同一支一支暗戳戳插在前路的路标，提醒她往哪边走，是“项目”的路，往哪边走，只是“故事”的路。

    这样的人发来的邀请，她不太可能说“不”。

    何况创业的这一年里，她已经很久没有允许自己真的“生病”过了。

    感冒的钝痛被一则又一则行程压在下面，只要她还能站得起来，能扣得动键盘，就被默认为“状态尚可”。

    她简单回了一个确认，把手机放回桌上，去茶水间接了杯热水。

    镜子里的自己鼻尖有点红，眼睛因为昨夜没睡好而略显干涩。

    她盯着那张脸看了两秒，忽然觉得有些陌生——既不像当年西装裹身、站在谈判桌这一头的“顾律师”，也不像江渚地下室里那个被风雨逼进角落的女人。

    这一年，巴黎的风把她吹成了一个介于两者之间的形状：还记得法条的编号，也懂得现金流的曲线；还能凭直觉为中小企业划出一条“能活下去”的底线，却也知道资本的目光从

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