第61章统统换掉 (2/4)

们后续订单采购量翻倍，让他们把涨幅回调至2%，看看能否继续绑定长期合作。

    至于那家湾湾货，可以作为备选供应商，先小批量试用，品质确定稳定了再说。”

    “明白！”刘永达眼睛一亮，“老板，这个办法好！既保障了眼前的交货，又为后续争取了谈判空间，我这就去办！”

    说完，他正要转身离开，可突然又想起什么，停下脚步：“对了老板，美国那边的客户刚刚临时打电话过来，说想要紧急追加10万台吊扇，同时还要求锁价锁量，同船发运。”

    他从文件夹里抽出另一份文件：“我跟车间核过了，产能挤一挤，让工人们加班；再加上库存的量，应该够数。

    价格要是按原价锁的话，利润虽然会薄点，但却能稳住客户，您要是点头，那我现在就去安排车间和船公司。”

    “库存？”江文杰挑眉，“哪来的库存？”

    “就是之前跟其他厂家签订的那批贴牌订单。”刘永达解释道，“咱们不是让十几家小厂帮忙代工了一部分吗？那些货已经生产好了，本来是要分批发的，现在可以先调过来应急。”

    江文杰想起来了，那是之前为了应对许志瑞那个大订单，他确实让刘永达又另找了几家有产能的小厂帮忙做贴牌代工，这部分货原本是要分几个月慢慢消化的。

    “那就接。”江文杰几乎没有犹豫，“不过得跟客户回提两点要求。”

    他竖起一根手指：“第一，锁价可以，按原合同价走，但这10万台吊扇的运费，得他们自己承担，毕竟临时加单，咱们不贴舱费。”

    又竖起第二根手指：“第二，锁货没问题，车间今晚就开始排产，再加上库存的量，月底可以进仓，但是必须让他们先打一半定金过来，尾款见提单付，不然舱位不留。”

    刘永达听得认真，一边点头一边在随身携带的小本子上记录。

    交代完这些，江文杰突然转过头，看向一直很安静的在一旁安静聆听的李玉芬，道：“对了，李小姐，你觉得像这种临时加单，并且锁价锁货的账，该怎么做账呢？”

    这突如其来的考较让李玉芬微微一怔，但她很快就冷静下来，只见她推了推眼镜，在思索片刻后开口，声音虽然还是有些紧张，但条理很是清晰：“老板，这笔账得这么算才妥帖——”

    “第一，客户支付的50%定金，应该入预收账款科目，然后等后续尾款到账、提单寄出后，再一并转成销售收入，这样可以避免提前计税，符合收入确认原则。”

    “第二，运费要单独开收据，走应收款-代垫运费科目，备注清楚是客户承担，这样跟货款分两条线对账，后续核数时不会混在一起。”

    她顿了顿，继续道：“第三，锁价虽然定了售价，但原料成本得按今天的采购价先做暂估入账。

    然后月底再根据实际领料情况做调整，这样就算后面原料涨价了，也能算清这10万台吊扇的真实利润。”

    说完这些，李玉芬似乎想起什么，又补充了一句：“另外，舱位预留的订舱费，要是客户不承担，就得计入销售费用，不能摊进生产成本里，否则就会影响到其他订单的成本核算了。”

    说完，她看着江文杰，等待评价。

    办公室里再次安静下来，只见何艳芳停下了泡茶的动作，刘永达也忘了要离开，两人都看向江文杰。

    江文杰的脸上慢慢浮现出笑容，他端起茶杯，又抿了一口，然后看向还没

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