第2180章 OT301的未知 (1/3)

　　    “今天没有漂亮小媳妇学茶艺和插花？”

    看到隔壁那边摆着茶艺桌的四张桌子都是空的，赵长安不禁有点失望，那几个女人穿着古仕女的裙装，莺声燕语，看着还是挺得劲的。

    “今天又不是周末，赵总，你们厂啥时候生产手机啊，听说定价是998，质量好么？”

    女店员小琴只有十六岁，是附近城中村的孩子，虽然家里面条件应该不差，至少也有两套房子，可才从高二辍学的她在张玲玲这里拿着一个月四百五十块钱工资，一个月满勤再加上奖金，也拿不到六百块钱，根本就消费不起价格高昂的手机。

    “元月1号正式开售，质量和你漂亮的小脸蛋一样的好。”

    虽然OT301的市场定位是地级城市，可手机厂毕竟建在明珠，相应的在明珠，苏南和浙北的县地省级的各级城市，也都会进行铺货。

    不过虽然目前还没有开始正式的谈，赵长安却估计尤其是在明珠，姑苏，金陵，临安，梁溪，肥西，这些城市里面的谈判比较难，很难进入那些黄金地段的头部商超。

    目前国内手机在进入终端环节销售的时候，普遍的加价程度在50%-28%之间浮动。

    落后淘汰的尾部机型，手机厂要清仓库去库存，价格大部分能开官方指导价格的50%甚至更低。

    然后经销商有本事卖高价，要么进行大幅的降价打九折，八折，甚至含泪血卖七折大优惠，或者送赠品倾销。

    正卖的机型2500元以上的最终售价，价格一般加到38%上下浮动。

    越贵的机型则是越低，到了万元机，一般的加价空间就已经比较狭窄，在33%-28%之间徘徊。

    至于两千元机基本上都是至少40%的加价，一千五百元机的加价大部分会高于43%。

    因为这些加价里面包含了占地使用费，人员工资，增值税，终端经销商利润，以及别的各种边际费用。

    只有这样才能保证终端的经销商，每卖出去一部手机，至少能够拿到足够的毛利润。

    所以即使合资厂给与终端30%的毛利润，然而在扣除了各项费用以后，一部手机终端经销商的纯利润也就勉强能维持在100元。

    作为对比的是心语180，虽然也是30%的毛利润，然而终端经销商最后到手的纯利润是300元，足足是OT301的3倍。

    而且这里面还有一个在现行商业环境下，难免会有一些商超和手机店进行大擦边球的减税，那么卖出去一部心语180，能够拿到700块的纯利润。

    这在明珠，金陵这些高成本销售的大城市里面，显然不会留给OT301很好的生存土壤。

    唯一的意外就是假如OT301能够突然成为爆款产品，供不应求，那么用数量来堆砌利润，才有可能让这些大城市的核心商业区朝着OT301敞开。

    而就目前的情况，在赵长安看来国内的手机乱战的硝烟正杀的如火如荼，其中更有大量的新势力下场入局，拼命的砸钱搞噱头做广告养球队，与之相比OT301唯一的亮点就是让景岫在其中一款漫长的广告结尾唱了一首时间都到哪儿去了，其余所有参加广告拍摄的都是哥谭市那边没有什么名气的人。

    这一切广告和照片，赵长安给那边五万m元。

    这笔钱在国内算是不错，可在哥谭市那边，人均收入可是两三万m元，

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