第19章 金银开道时 (3/5)

捧着那块用红绸衬底的淡绿色玻璃圆饼，双手微微颤抖，眼睛瞪得几乎要凸出来，喉咙里发出“嗬嗬”的怪响，仿佛喘不过气来。他经商多年，走南闯北，见过无数奇珍异宝，西域传来的琉璃器也经手过不少，但何曾见过如此……如此纯粹、如此透亮、如此晶莹剔透的“琉璃”？！不，这绝不是普通的琉璃！这质感，这光泽，这毫无杂质的纯净……说是天上仙宫之物，他也信！

    “李……李郎君……这、这……” 王掌柜语无伦次，抬头看向坐在对面，神色平静、正慢条斯理品着茶的李瑾，眼中充满了难以置信的震惊，以及难以抑制的狂热贪婪。“此物……真是您……您炼制出来的？” 他仍不敢相信，这宛如天工造物般的东西，竟是出自这年轻宗室子之手。

    “机缘巧合，偶得古方，侥幸成功一次罢了。” 李瑾放下茶杯，语气淡然，仿佛在说一件微不足道的小事，“王掌柜以为，此物如何？”

    “如何？这……这简直是稀世奇珍！无价之宝啊！” 王掌柜激动得声音都变了调，他小心翼翼地将玻璃圆饼举到窗前，对着光细细查看，越看越是心醉神迷，“如此纯净，毫无瑕疵，透光如清水……若是以此制成杯盏、玉佩、屏风，乃至……乃至女子妆奁镜鉴，其价值……不可估量！不可估量啊！” 他仿佛已经看到无数金银财宝滚滚而来。

    李瑾心中暗笑，他要的就是这个效果。他故意只拿出这块初步成功的、尚且粗糙的圆饼，就是要吊足王掌柜的胃口，同时也不至于太过惊世骇俗。若是将他心中设想的完全透明无色的平板玻璃拿出来，恐怕王掌柜当场就得吓晕过去。

    “王掌柜过誉了。” 李瑾微微一笑，“此物炼制，极为不易，失败百次，方得此一成功。所需材料，亦非寻常之物，火候掌控，更是难上加难。” 他先给王掌柜打预防针，抬高成本和难度，为后续谈判铺垫。

    “理解，理解！如此神物，岂是易得？” 王掌柜连连点头，如同小鸡啄米，目光片刻不离手中玻璃，“不知……不知郎君此次，炼制了多少？可有成器？”

    “仅此一枚。” 李瑾摇头，“乃是试验之作，不成器型。后续若要制成器皿，还需琢磨雕琢之工，更是繁琐。且成功率，依旧难料。” 他继续营造稀缺性和高难度。

    王掌柜脸上闪过一丝失望，但随即被更强烈的热切取代。有一就有二！既然能炼出这块，就说明方子是真的，工艺是可行的！只要继续投入，何愁不能量产？

    “郎君！” 王掌柜放下玻璃，搓着手，脸上堆起最诚恳的笑容，“王某上次就说过，愿与郎君共谋此大利！您出方子和技术，王某出本钱、出人手、出销路！所得利润，您占大头！您看……七三分成如何？您七，王某三！” 他直接开出了高价，生怕李瑾被别家抢走。

    李瑾却摇了摇头，不紧不慢地又呷了口茶。

    王掌柜心里一紧：“郎君觉得少了？那……您八，王某二？” 他咬牙又让一步。

    李瑾放下茶杯，看着王掌柜，缓缓道：“王掌柜，此物之利，你知我知。然，匹夫无罪，怀璧其罪。此物一旦面世，必将轰动长安，引来无数觊觎目光。届时，你我二人，可能守住这份财富？”

    王掌柜一愣，兴奋的头脑冷静了些许。是啊，如此奇珍，若没有足够硬的靠山，只怕钱没赚到，命先没了。他之前被利益冲昏了头，此刻经李瑾一点，顿时惊出一身冷汗。

    “那……郎君的意思是？” 王掌柜小心翼翼地问。

    “合作可以，但方式需变一变。” 李瑾身子微微前倾，压低声音，“明面上的作坊，可以是你王记的产业，但实际掌控和技术，必须在我手中。你负责材料采购、普通匠人雇佣、以及大部分器物的销售。最核心的配料、火工，由我指定绝对可靠的人掌握。此其

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