第九十七章 饭桌上的新局 (2/4)

分：“但最近这大半年，明显不一样了。工地开工的速度慢了，抢开盘、抢工期的热闹劲儿淡了，大片大片快速上马的新项目少了很多。从我们收货的结构就能看出来，工地大料的量，在一点点往下走。”

    江哲静静听着，没有打断，等他说完才缓缓开口：“你看到的，不只是开工量的变化，而是整个房地产行业时代性的转折。过去十几年来，行业一直处在高速扩张、野蛮生长的阶段，大家拼的是规模、是速度、是拿地能力、是周转效率，整个市场被情绪推着往前跑，投资、投机、跟风的成分很重，房价一路走高，风险也在不断累积。”

    “但现在，这一切正在被强行拉回正轨。”

    他的声音平静，却带着不容置疑的笃定：“市场正在从疯狂扩张期，进入平稳调整期。过快的涨幅被控制，非理性的投资被约束，不规范的操作被清理，整个行业开始回归理性、回归居住本质、回归稳健发展的轨道。这不是短暂的降温，而是一次根本性的转型。”

    张诚听得格外专注，指尖无意识地轻轻敲击桌面。这些话，是他在仓库里、在工地上、在与伙计们聊天时永远听不到的判断，却又与他每一天的真实感受严丝合缝。

    “我不懂宏观经济，也看不懂政策背后的深层逻辑。”张诚坦诚开口，“但我能从我们的货源里，摸到趋势的变化。工地出来的大料少了，可是另一类东西却越来越多——老小区拆迁、旧房翻新、室内装修、老旧改造淘汰下来的物料。拆下来的旧门窗、暖气片、电线、管道、五金、家电废料，量一点都不小，甚至比以前更稳定。”

    江哲眼中闪过一丝赞许：“你这是真正摸到了行业未来的核心。未来的房地产，不再是一味新建、大规模扩张，而是转向存量盘活、城市更新、老旧小区改造、保障房建设。新房的规模会逐渐趋于稳定，而存量房的流通、翻新、改造、升级，会成为市场绝对的主力。”

    “简单来说，以前是‘盖新房’，以后是‘用好老房子’。”

    这句话，像一盏灯忽然照亮了张诚心里长久以来的困惑。

    他一直隐隐担心，地产降温会让自己的生意失去根基，会让仓库慢慢无货可收，会让跟着自己打拼的兄弟们失去依靠。可此刻听江哲这么一说，他才猛然意识到，行业不是消失了，而是变了一条路继续往前走。

    “那对我们这种靠建材与装修废料生存的人来说，到底算不算是危机？”张诚终于问出了藏在心底最深处的顾虑，“我们的生意，几乎完全绑在地产上下游上。行业一变，我们还能活下去吗？”

    江哲摇了摇头，语气坚定得没有半分犹豫：“不是危机，是机遇，是一次彻底的升级机遇。”

    他往前微微欠身，用更清晰、更细致的语气解释，话语自然流畅，没有任何分点罗列，全是贴合场景的交流：“以前你们的生意，依附于地产的增量时代，市场越热开工越多，货源自然充足，可整个行业也显得粗放混乱，没有明确的门槛，谁都能进场分一杯羹，大家拼的不过是力气和勤快。但接下来的存量时代完全不同，工地集中的大料会慢慢减少，社区和旧改带来的物料会变得持续而稳定，不会因为单个工地停工就出现断货的情况。”

    “监管和市场的要求也在一点点收紧，不管是工地还是小区，都不敢再随意处置废料，正规、合规、有流程、可追溯的回收点，才会成为长期合作的选择，那些没有标准、只靠零散收货的小作坊，慢慢会失去生存空间。你们在仓库里定下的规矩、画出的区域、整理出来的流程和台账，在外人看来或许只是繁琐的细节，可放到行业转型的关口，就是能站稳脚跟、接住更大订单的底气。”

    张诚坐在椅子上，整个人忽然有种豁然开朗的通透感。

    他想起沈岚刚到仓库时，一点点梳理流程、划分区域、制定标准、教会大家用工具、建台账、守规矩。那时候，伙计们偶尔还会私下嘀咕，觉得太麻烦、太拘束、没必要那么较真。连他自己，也只是觉得“规范一

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