第五十八 谈销路交心 (2/3)

你对我们实在，我们也绝不会给你掉链子。”

    几句话一聊，俩人越说越对味，从生意聊到家常，从家常聊到难处，没一会儿就像认识多年的老熟人。马老板常年在这一行混，见多了耍心眼、扣秤、掺假的贩子，头一回遇上这么踏实、本分、讲良心的年轻人，打心眼儿里认这仨兄弟。

    临走时，马老板拍着张诚的肩膀：“以后咱不只是合作，是朋友！有难处言语一声，在这一片，我老马还能说上几句话！”

    张诚也真心实意：“马哥，以后咱互相照应，货我给你供最好的，你给我最稳的价，咱长久处。”

    一声马哥，一句兄弟，俩人当场就把合作做成了交情。

    紧接着赶往下一家冶炼厂，管事的姓周，也是个实在人，一看他们货量足、分类细、人也踏实，当下就愿意坐下来谈。陈舟张口就报出当天的市面行情，一分不差，一字不模糊：“周哥，咱不漫天要价，也不任你压价，就按行情走，长期供货，你省心，我踏实。”

    周管事一拍大腿：“中！就冲你这实在劲儿，咱合作！”

    这一趟谈得顺顺当当，当场就定下长期供货的口头约定。往后只要有货，直接拉过来，价高、结款快、不磨叽、不耍滑。

    干活间隙，林野手脚勤快，见工人忙不过来，主动搭把手；张诚不声不响，帮着整理场地、归置杂物；陈舟则跟周管事聊行情、聊门道、聊难处，越聊越投机。周管事看仨人勤快、懂事、不偷懒，打心眼儿里喜欢，当场就说：“以后你们的货，我优先收，优先结账，谁来也不好使！”

    陈舟笑着应：“周哥，咱不止做生意，以后常来往，就是朋友。”

    周管事哈哈大笑：“中！朋友！”

    一上午跑下来，三家打包站、两家加工厂、一个冶炼厂，全谈得妥妥帖帖。纸壳、塑料、金属、旧家电，各有各的销路，各有各的价格，全是直接对接终端，彻底避开二道贩子，利润实实在在攥在自己手里。

    更重要的是，他们每到一处，都凭着实在、本分、勤快、讲良心，把一个个冷冰冰的合作方，处成了真心实意的朋友。

    林野蹬着三轮车，笑得合不拢嘴：“咱这一趟太值了！销路谈成了，朋友也交下了，以后走到哪儿都有人照应！”

    陈舟把小账本揣好，语气稳当：“生意做得再大，不如人心换人心。人家拿咱当朋友，咱就得拿人家当兄弟。”

    张诚握着手里实实在在的现钱，心里头第一次这么踏实。

    中午找了个路边小摊，仨人点了三碗热面，俩小菜，吃得热热乎乎、浑身舒坦。累是真累，可心里敞亮，吃啥都香。

    张诚望着俩兄弟，轻声开口：

    “我以前总觉得，江湖就是打打杀杀、刀光剑影。”

    林野一拍大腿，嗓门敞亮：

    “现在才算活明白——咱这江湖，不靠拳脚，靠生意；不争地盘，闯销路；不逞凶斗狠，就靠兄弟齐心、踏实做事！”

    陈舟笑着接话：

    “出门能谈下天下销路，回家能守得住老城街坊，干活一起卖力气，遇事一起扛风浪！”

    张诚点点头，语气笃定：

    “这生意，算是真正活了；这根基，也算是真正扎稳了；咱三兄弟在老城的江湖，才算走上正道。”

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