第三十六章联盟的“新考验” (1/2)

　　    本土化联盟的月度例会刚开了一半，会议室里的气氛突然变得尴尬起来。

    坐在靠窗位置的张总搓了搓手，率先打破沉默：“林总，各位，我……我想退出联盟，转投‘智联优选’的联盟。”林舟正在翻看联盟上个月的销售报表，听见这话，手里的笔顿了顿。

    他抬头看向张总，张总低着头，手指绞着桌上的联盟章程，脸上满是不好意思：“‘智联优选’给的条件太诱人了，不仅每个月给五万块的补贴，还帮我们做线上推广，首页推荐位，流量扶持……我这小厂子，实在需要这些资源。”紧接着，旁边的李总和王总也陆续开口，语气都带着愧疚：“林总，对不起，我们也打算退出。‘智联优选’说，只要我们加入他们的联盟，原材料采购能拿到更低的价格，还帮我们对接大订单。”会议室里静了下来，空调风轻轻吹着，却吹不散空气中的尴尬。

    联盟是林舟去年牵头成立的，一开始只有五家本土厂商，都是做家居用品的，规模不大，各自为战，经常被大公司挤压市场。

    林舟说

    “我们联合起来，互相帮衬，才能走得远”，大家一拍即合，共享供应商资源，一起做促销活动，半年下来，每家的销量都增长了不少，联盟也从五家扩到了十家。

    林舟看着眼前的几个人，他们都是联盟的老成员，之前一起熬夜做活动方案，一起去考察供应商，一起分享客户资源，现在却因为短期的利益要退出。

    他心里有点不是滋味，但还是笑了笑：“人各有志，我不挽留你们。只是我想提醒大家，‘智联优选’的补贴是短期的，他们现在给你们好处，是为了让你们加入，等他们垄断了本地市场，迟早会把这些好处收回去，甚至会反过来收割你们。”张总几人脸上有点发红，却还是坚持：“林总，我们知道你是为我们好，但……我们还是想试试。”他们走后，会议室里只剩下林舟和联盟的秘书长小赵。

    小赵叹了口气：“林总，他们怎么就看不清呢？‘智联优选’之前在别的城市搞联盟，也是先给补贴，后来就要求成员必须从他们那里采购原材料，价格比市场价高不少，不买就取消合作，好多厂商都被坑了。”林舟靠在椅背上，看着窗外的天空，云有点沉，像是要下雨。

    他拿起桌上的联盟章程，上面签着十家厂商的名字，有的字迹还带着刚加入时的激动。

    他想起联盟成立那天，大家一起举杯，说

    “以后我们就是一家人，互相扶持，共同发展”，现在却有人要离开。但他不怪他们，每个人都有自己的难处，只是担心他们会被

    “智联优选”的短期利益迷惑，最后吃亏。半个月后的一个下午，张总突然敲响了林舟办公室的门。

    他进来时，脸上红一阵白一阵，手里拿着一份合同，语气里满是懊悔：“林总，我们……我们上当了！‘智联优选’根本不是真心帮我们！”林舟给张总倒了杯茶，让他慢慢说。

    张总喝了口茶，才平复下来：“我们加入‘智联优选’的联盟后，他们只给了第一个月的补贴，第二个月就说‘补贴要和销量挂钩’，我们的销量没达到他们的要求，就没补贴了。昨天他们又发了通知，说‘为了保证产品质量，联盟成员必须从他们指定的供应商那里采购原材料’，我一看价格，比我们之前从联盟拿的贵20%！我们找他们理论，他们说‘要么买，要么退出联盟，还得赔偿之前的推广费’！”话音刚落，李总和王总也来了，他们的情况和张总一样，都是被

    “智联优选”逼得没办法了。

    “林总，我们知道错了，当初不该不听你的劝。”李总低着头，声音里满是愧疚，

    “我们想重新加入你的联盟，不知道……不知道还能不能行？”林舟看着他们懊悔的样子，心里没有幸灾

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