第427章：顺利推进，成为公司新增长引擎 (2/3)

案例，向工人们讲解为什么要改、改了有什么好处、他们需要掌握哪些新技能。

    过程并非一帆风顺。新的流程总会打破旧的习惯，数据的透明有时会让隐藏的问题暴露，引发部门间的矛盾。在赵总的厂里，就曾因为物料流转数据实时上线，暴露出仓储部门长期存在的管理漏洞和效率低下，导致仓储主管一度情绪激烈，认为这是“找茬”。张艳红得知后，没有偏袒任何一方，而是亲自参与协调，引导大家将注意力从“追责”转向“改进”，并协助仓储部门制定了详细的整改和提升计划，还引入了简单的仓储管理软件。三个月后，该部门效率提升了30%，库存准确率接近100%，那位曾经抵触的仓储主管，反而成了数字化管理的积极宣传者。

    “灯塔”的光芒是显著的。 五家企业在接入平台后的六个月内，平均生产效率提升了35%，综合成本下降了18%，不良品率平均降低了40%，能耗也有明显下降。更重要的是，企业主的管理思维发生了深刻变化，从原来的“凭感觉、靠经验”，开始转向“看数据、重流程、持续改”。工人们也尝到了甜头——工作环境改善，劳动强度因流程优化而降低，收入也因为效率提升和企业效益改善而有了提高。

    这五家“灯塔”的成功，产生了强大的示范效应和口碑传播。它们的老板，成了“北地星火”最有力的“代言人”。他们自发地在同行聚会、行业协会上分享自己的转型经历和实实在在的收益，那种“自己人”的真切感受，比任何广告都更有说服力。一时间，“北地星火”在北方制造业中小圈子里声名鹊起，从“听说过”变成了“想加入”。平台签约企业数量，在发布会后的九个月内，从最初的几十家，迅速突破了五百家，并且还在以每月近百家的速度增长。虽然大部分企业还处于轻量级工具应用阶段，但坚实的客户基础已经初步建立。

    随着接入企业数量的增加和数据的沉淀，“北地星火”平台的网络效应和数据价值开始初步显现。平台能够更精准地把握区域产业链的供需情况，开始尝试为有需求匹配的企业“牵线搭桥”，促成了不少意想不到的合作。例如，一家做精密模具的小企业，通过平台发布闲置产能信息，很快接到了一家急于开模的新能源汽车零部件厂商的订单，解了双方的燃眉之急。这种基于信任和数据匹配的产业链协同，创造了新的价值。

    商业模式的跑通，标志着“北地星火”从纯粹的“投入期”开始向“价值创造期”过渡。 平台的收入来源逐渐多元化：基础SaaS服务年费、深度解决方案定制费用、生态技术产品销售分成、供应链金融服务佣金、人才培训服务费……虽然整体尚未盈利，但收入曲线已经呈现出健康向上的势头。更重要的是，平台吸引了更多优质的生态伙伴加入，从工业软件、智能硬件到环保技术、金融服务，一个初具规模的赋能生态圈正在形成。这些伙伴看中的，正是“北地星火”所汇聚的、越来越庞大的中小企业客户群体。

    “北地星火”项目的顺利推进，对“丰隆”集团的积极影响是全方位的。首先，它显著提升了“丰隆”的品牌形象和社会声誉。 “丰隆”不再仅仅是一个成功的商业公司，更被视为有担当、有远见、助力实体经济的产业引领者。这种声誉的提升，无形中为“丰隆”的其他业务，如高端装备销售、大型项目集成，带来了更多的信任和机会。

    其次，项目成为了“丰隆”吸引和培养新型人才的强大磁场。 许多有志于在产业互联网、数字化转型领域大展身手的优秀人才，被“北地星火”的理念和平台所吸引，纷纷加入。项目组内部也形成了浓厚的学习和创新氛围，来自不同背景的成员在碰撞中快速成长，为“丰隆”储备了一批面向未来的稀缺人才。

    最直接的是，项目开始为集团贡献新的、高质量的收入增长点。 虽然平台业务本身的收入在集团总盘子里占比还不高，但其增长迅猛，且利润率随着规模效应和生态协同的深化，有望持续提升。更重要的是，通过平台赋能的中小企业，当其成长壮大后，自然而然会成为“丰隆”传统优势产品（如更高端的自动化设备、特种材料等）的潜在客户，形成了“赋能-成长-反哺”的良性循环。一些“灯塔”工厂在初步改造尝到甜头后，已经开始主动咨询“丰隆”更先进的智能生产线和整体解决方案。

    在一次集团季度经营分析会上，CFO在汇报时

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