第405章：以强大实力，迅速打开北方市场 (2/3)

标方案的技术亮点和创新之处，分享了“丰隆”在南方类似重大工程中的经验教训，并展示了集团在智能制造、新材料研发等更广泛领域的技术储备。张艳红本人做了简短而有力的发言，核心是传达“丰隆北上，旨在以领先技术和可靠方案，服务北方产业升级，与客户共同成长”的理念。她的发言务实、诚恳，没有空话套话，着重强调了“丰隆”对技术、对品质、对客户长期价值的坚守。

    这场研讨会，规格高、内容实、无推销痕迹，却在目标客户和行业意见领袖心中，成功塑造了“丰隆”专业、高端、可信赖的技术驱动型公司形象。随后，几家参会媒体对“丰隆”中标津港港务项目及其技术理念进行了深度报道，进一步扩大了“丰隆”在北方专业圈层的影响力。

    与此同时，分公司市场团队开始有针对性地拜访津港及周边区域的潜在客户，拜访的“敲门砖”就是津港港务的成功案例和研讨会上建立的专家人脉。效果立竿见影，客户接待的积极性和信任度显著提高。

    第三战，搭建本地化团队，夯实服务根基。

    张艳红深知，要真正在北方扎根，光靠总部支援和几个大项目是不够的，必须建立一支熟悉本地市场、能打硬仗的本地化团队。她在人才引进上，采取了“外部引进+内部培养+总部输血”的组合策略。

    外部引进，她亲自面试，重点寻找那些在北方相关行业有深厚人脉、熟悉本地商业规则、且价值观与“丰隆”务实、专业文化相符的中高级人才。对于关键岗位，她不惜重金，但更看重对方的职业操守和实际能力。

    内部培养，她大胆启用了几位在前期工作中表现出色、有潜力的年轻员工，赋予重任，并安排总部的资深员工作为导师进行传帮带。她鼓励团队内部的知识分享和案例复盘，营造学习型组织氛围。

    总部输血，除了持续的技术支持，她也从南方协调了几位有丰富项目管理和客户服务经验的骨干北上，短期支援，帮助搭建标准化流程和培训体系，确保北方分公司的运作从一开始就高标准、规范化。

    仅仅两三个月时间，一个初具规模、士气高昂、兼具“丰隆”基因和“北方”特色的团队，便在津港成型。这个团队，成为“丰隆”在北方开疆拓土最锋利的矛和最坚实的盾。

    第四战，多点开花，初显辐射效应。

    在津港站稳脚跟的同时，张艳红并未将目光局限于一点。她派遣精干的小分队，以津港为基地，向周边的唐城、秦市等工业重镇进行试探性拓展。策略依旧是“技术先行，案例说话”，重点攻关那些对产品性能、技术服务有较高要求，且对“信达”垮台后供应链心有余悸的优质客户。

    一个小型但典型的成功案例是唐城某·大型装备制造企业。该企业原先是“信达”旗下某涂料品牌的客户，“信达”暴雷后，其供应链中断，生产受到影响。“丰隆”团队获悉后，主动上门，并非简单推销产品，而是先派技术工程师深入车间，了解其设备工况、涂层要求和当前痛点，免费提供了详细的涂层分析和优化建议，并承诺可以先提供小批量样品进行测试。专业的态度和切实解决问题的方案，打动了客户。在样品测试性能远超预期后，该企业迅速与“丰隆”签订了年度供货协议，并开始探讨更深度的技术合作。

    类似的小胜仗，在环渤海地区开始零星出现。虽然单个体量不大，但积累起来，形成了良好的口碑和示范效应。“丰隆”的名字，开始在北方部分细分领域的客户群中，成为“技术可靠、响应及时、值得信赖”的代名词。

    津港的办公室，从最初的临时租赁点，搬入了核心商务区一整层的正式办公场所。门口，“丰隆集团北方分公司”的金属logo在阳光下熠熠生辉。办公室里，电话铃声、键盘敲击声、团队讨论声，交织成充满活力的乐章。张艳红站在自己办公室的落地窗前，俯瞰着津港繁忙的港口和鳞次栉比的厂区，心中平静而充实。

    北方市场的第一块阵地，已经初步建立。凭借强大的技术实力、务实的商业策略和高效的团队执行，“丰隆”

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