第234章：艳红讲述北方小城的童年趣事 (2/6)

生疏，但似乎也还没有找到更自然的话题。刚才会议上的剑拔弩张似乎还弥漫在空气中。

    “今天会上，财务部老陈，” 韩丽梅忽然开口，用湿毛巾擦了擦手，动作优雅，“他卡预算，不是针对你，也不是针对项目。是去年他批的一个类似项目，最后超支严重，他被董事会点名批评了。今年他格外谨慎，甚至到了保守的地步。”

    张艳红微微一怔，随即恍然。原来还有这层背景。她只看到老陈在会上寸步不让、各种刁难，却没去深究背后的原因。韩丽梅这轻描淡写的一句话，瞬间点醒了她。很多看似无理取闹的阻挠，背后往往有着复杂的利益纠葛或历史原因。了解这些，才能找到真正的突破口。

    “原来是这样……” 她若有所思。

    “市场部的小刘，” 韩丽梅继续道，语气依旧平淡，“他拼命想把自己的渠道资源塞进来，是想借这个项目，巩固自己在部门里的地位，压过和他竞争副总监位置的对手。所以，他关心的不是项目整体效益，而是他的资源能占多大比重，出多少风头。”

    张艳红再次被点醒。她只觉得小刘过于激进，拼命推销自己的方案，原来背后是部门内部的政治斗争。

    “技术部的王工，” 韩丽梅喝了口水，继续剖析，“他是技术派，最烦外行指挥内行，也怕担责任。你给他的需求越明确，技术路径越清晰，他越配合。反之，他就会用各种技术难点来堵你。”

    一席话，寥寥数语，将刚才会议上几个主要“刺头”的动机和软肋，剖析得清清楚楚。张艳红听得背后微微冒汗，又感到一阵豁然开朗。她之前只顾着应对表面的争论，试图在技术细节和利益分配上说服对方，却没想到，真正的钥匙，藏在更深的人心和局势里。

    “所以，” 韩丽梅放下水杯，目光平静地看着她，“下次开会前，把这些人的底细摸清楚，他们想要什么，怕什么，最近在为什么事情头疼。然后，对症下药。有的给面子，有的给里子，有的……需要敲打。”

    她的教导，永远这么直接，这么冷酷，却又这么有效。张艳红郑重地点头：“我记住了，谢谢韩总指点。”

    菜陆续上来了。清炖蟹粉狮子头，大煮干丝，松鼠鳜鱼，文思豆腐羹……都是清淡鲜美的淮扬菜。两人开始安静地用餐。刚才那一番点拨，让张艳红心里的郁结散去了不少，胃口也好了些。

    吃得差不多了，韩丽梅放下筷子，用湿巾擦了擦嘴角，忽然问：“北方家里，最近怎么样？”

    这似乎成了她们之间一个固定的、安全的、又带着某种微妙联系的话题。张艳红心里叹了口气，知道有些事瞒不过，也没必要瞒。“爸爸还是老样子，需要人照顾，恢复很慢。姐姐很辛苦，家里……经济压力还是大。” 她顿了顿，还是提了一句，“哥哥前段时间又打电话来，问能不能在县城给他找个活干，或者……借点钱做点小生意。”

    她说完，小心地观察着韩丽梅的表情。韩丽梅只是静静地听着，脸上没有任何波澜，仿佛在听一个与己无关的陌生人的事。等张艳红说完，她才淡淡地“嗯”了一声，没有任何评价，也没有问张艳红是怎么处理的。

    这种沉默，比直接的斥责或过问，更让张艳红感到一种无形的压力。她知道，韩丽梅在等她的态度，或者说，在观察她处理这些事情的方式。

    “我没答应。” 张艳红补充道，语气平静，“我跟他说，我现在也刚起步，没有能力。找活干，让他自己去看招聘，借钱做生意，我没有。”

    韩丽梅抬起眼，看了她一下，那目光深沉，看不出什么情绪。“做得对。” 她只说了三个字，语气平淡，却让张艳红心里微微一松。至少，在这件事上，她的处理方式，是符合韩丽梅那套“铁石心肠”的原则的。

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