第374章 人情与交易 (2/4)

 贝索斯把目光投向了硅谷，整个北美，不！是全世界的风险投资中心，就在那儿。

    比起西雅图和纽约，只有硅谷才能提供对创业公司有用的那种支持。

    亚马逊在去年就加入了商业网络协会，它的在线支付软件和安全协议就来自于前者。

    而商业网络协会的总部就在硅谷，依靠这条线，贝索斯联系上了凯鹏华盈。

    果然如他想的那样，凯鹏华盈的回应，比当初他游说的22位投资人要及时的多。

    圣诞假期刚结束，时间堪堪进入96年初，它的高级合伙人约翰.杜尔就准备亲自来一趟西雅图。

    这对亚马逊来说是个好消息，贝索斯看到了自己计划成功的希望。

    他知道硅谷的风投不用于那些个人投资者，如果对方打算来你的公司考察，那就说明他们对你感兴趣了。

    在约定好时间的这一天，贝索斯带着自己的妻子等在了那间，充当亚马逊总部的车库门前。

    他知道亚马逊此刻的总部很寒酸，所以他特地和员工一起，将这间车库里里外外打扫了一遍。

    办公地点可以很一般，但亚马逊的人必须自信且昂扬。

    就在贝索斯思索着接下来的谈判时，一辆黑色的gmc商务车远远驶来。

    瞧见对方慢慢降低的车速，贝索斯精神一振，他知道硅谷的人来了。

    当先下车的应该是杜尔，贝索斯打过电话也看过他的资料。

    只不过紧接着下来的年轻人，却让亚马逊这里的员工集体一愣。

    贝索斯和自己的妻子对视一眼，都看到了对方眼中的不可思议。

    他们心想，今天应该不是愚人节吧？

    “原谅我的不请自来，杰夫，我对亚马逊的模式感到兴奋。”

    不用其他人介绍，迪恩自来熟的走上前和他们打起了招呼。

    “难以置信”贝索斯和他握了握手，“我今天见到了这个时代，最伟大的创业者之一。”

    “敢于走出自己舒适圈，去探险的创业者，都是值得尊敬的人。”没有任何架子的迪恩，笑着和他见到的每一个人打着招呼。

    “好了，既然人到齐了，那我们到里面聊？”杜尔走过来结束了这场寒暄，他喜欢直奔主题。

    “当然，亚马逊会让你们大吃一惊的。”贝索斯有种预感，今天会很顺利。

    接下来就像所有风投都会经历的流程那样，迪恩和杜尔坐在下面，认真的听贝索斯讲解亚马逊的运营模式。

    其实关于亚马逊的大概资料，他们在来时早已研究过。

    但这个流程依然是必要环节，因为这可以看出一个创始人的综合素质，并以此判断他是否能成为一名合格的创业者和管理者。

    这当然难不倒华尔街出身的贝索斯，他十分清楚自己的目标，以及亚马逊的优势在哪儿。

    听完了他的解说，迪恩和杜尔对视一眼，然后开始提问。

    “亚马逊该如何应对未来潜在的竞争对手？你

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