第336章 全新模式 (1/4)

　　    “所以杜尔，关于网景的融资，你考虑清楚了吗？”

    刚刚进入办公室，看到坐在沙发上的杜尔，迪恩索性直奔主题。

    “我需要先看看网景这两个月以来的表现。”鼓着一双通红眼睛的杜尔，慢悠悠的放下了手中的咖啡。

    看得出来，他最近的睡眠似乎不太好。

    事实也确实如此，互联网的变化，尤其是网景的事牵动了他太多的心神。

    即使对于号称即兴投资人的他来说，6亿美元的估值也太过疯狂。

    不是说凯鹏华盈没有比这更高的投资，而是对于一家还没有盈利的公司而言，这个报价过于抽象。

    迪恩能理解杜尔内心的纠结，所以他朝克拉克点点头后，也坐到了沙发区。

    很快，就像上次一样，一份简易的报表被递了上来。

    杜尔没有客气，他如饥似渴的一行行浏览上面的数据。

    “除去第一个月的免费试用，截至11月份，我们总计收到了18万份订单。

    虽然根据订单数量不同，探索者浏览器的授权费可能会有些折扣。

    但它们至少为网景带来了，超过650万美元的营业额。”克拉克在一旁做着讲解。

    “这個数据中规中矩，网景的利润率是多少？”杜尔眉头微皱，仅靠这些还不能打动他。

    听到他的评价，迪恩和杜尔相视一笑，“我们的利润率超过80%。”

    “什么？！”杜尔震惊的抬起目光。

    “杜尔，你发现网景的不同了吗？”迪恩接过话茬。

    “不同？”杜尔转头看了一圈，这里一切正常。

    “网景没有分销渠道。”迪恩用手指轻轻点了点桌面，“互联网承担了这一角色。”

    “分销渠道？互联网？”杜尔先是有些迷糊，但很快他的眼睛就越瞪越大。

    “你们没有和任何经销商合作，只是通过互联网完成了产品分发？”

    “差不多是这样。”迪恩点点头，“因为我们提供了一个月的试用期。

    所以大多数企业用户早就完成了浏览器的下载，到了第二个月。

    所谓的销售，已经变成了授权许可。

    只要尾款到位，我们在服务器端经过简单的几步操作后，就可以完成产品的交付。

    事情就是这么的简单，没有销售团队，也没有市场营销团队。

    甚至因为浏览器的易用性，网景都不需要组建售后部。

    瞧，除了你现在看到的人员和设备，我们几乎没有其他成本开支。”

    杜尔原本就通红的眼睛，此刻更是接连闪烁着光芒。

    他按耐不住起身，在办公室里走来走去，互联网几乎颠覆了他的认知。

    原来产品分销还能通过网络来进行，原来不

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