第319章 绝妙的搭配 (1/4)

　　    事实证明盖茨的担心并非没有道理，就在微软确定提前msn计划的第二天。

    西雅图的各个角落，突然开始充斥着大量带有aol标志的光盘。

    就像之前在东海岸上演的那一幕相同，人们连坐出租车都会被送上一份aol的免费试用套装。

    更让微软管理层炸毛的是，就在雷德蒙德微软总部大楼下面。

    那里的星巴克也会为每位顾客，提供这样的光盘当伴手礼。

    罗斯.希格曼就享受了这样的待遇，鬼知道他当时被惊呆后，嘴巴张的到底有多大。

    很显然aol已经开始行动了，甚至比盖茨预料的还要早。

    而这种地推运动并不仅仅是针对西雅图，它是在全美各地铺开。

    aol的董事会可能会对包月制持怀疑态度，但已经被证明的地毯式轰炸却不会成为问题。

    于是为了覆盖全美的主要大城市，aol董事会批准了一亿美元的天价营销费。

    考虑到实体盘送达率、损耗等情况，这次aol开始大量使用光盘替代原本的软盘。

    在大批量制作的前提下，光盘的成本甚至不足十美分。

    也因为aol突然开始采购巨量光盘，整个北美…不，是全球生产的一半cd都带着aol的logo。

    在这种史无前例的狂轰滥炸之下，aol在某个时间段内以6秒钟一位的增速，不断获取着新用户。

    这主要归功于aol推出的学习成本几乎为零、一步到位实现pc联网的可靠方案。

    同时丰富的在线内容，也让获客之后的留存率处于理想位置。

    在这個互联网还没起飞的年代，主题明确、内容丰富、功能完善的aol，或许就是网络体验的“最优解”。

    那些在免费体验时长耗尽之后，已经习惯了aol的用户，需要继续为aol缴纳联网费用，来维持连线。

    瞧，依靠这种模式，aol几乎把所有活跃用户一网打尽。

    迪恩所说的先手为强理论，史蒂夫.凯斯深以为然。

    在微软的msn还未宣发之前，就先把aol的品牌烙印在人们的脑海中。

    最重要的是抢先一步把目标用户，纳入aol的囊中。

    只要他们选择了aol，就不会在短时间内更换到msn。

    与此同时再反观微软这里，他们的msn目前只有拨号功能。

    至于规模更宏大、架构内容更丰富的平台msn，还要等到明年才会面世。

    已经占据先机的aol，经过一年的消化后，或许也已经可以无视微软的钞能力。

    不提罗斯.希格曼又在紧急督促自己的部下，加紧msn的平台开发。

    到了94年春天，在规模宏大的地推运动之下，aol的市值也是一涨再涨。

    在年初就抵达50亿美元关口后，现在又直奔80亿美元而去。

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