第317章 包月制 (2/4)

蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。

    “如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量？”

    “当然，这是cix联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。

    “噢，上帝~”史蒂夫揉了揉脑门，“aol现在的平均收费单价在3美元一小时左右。

    如果开通包月服务，我们定价多少合适？300美元？500美元？

    这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响aol的利润。”

    “不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。

    我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”

    史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。

    “本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”

    “嗯哼~”迪恩点点头，“也只有这样，aol才能走进每一个普通家庭。”

    “这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aol会亏损的！”

    开什么玩笑？几十美元一个月，那现在aol的销售额得降几倍。

    史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aol。

    他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。

    “嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。

    “我先确认一下，aol现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”

    史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”

    “每天半小时，一个月就是15个小时。

    换句话说，每个用户每月为aol创造的价值，大概在45美元。”

    迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”

    “但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。

    这对aol的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”

    史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aol的成本来看待这件事。

    “但我也记得你说过，aol单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。

    平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。

    另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。

    “如果采用价格低廉的包月制，aol的用户绝不仅仅是现在这点。

    美利坚的网民数量已经快2000万，但其中的大多数并不是每天都能上网。

    这其中很大一部分原因就在于，现在的计时收费方式限制了人们上网的意愿。”

    想象一下，你连接

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