第274章 别无选择 (3/4)

sp;  “这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”

    迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

    其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。

    “科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

    “我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

    科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

    这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。

    当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

    毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

    但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

    cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。

    现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

    “迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”

    出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

    “ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

    互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。

    所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。

    说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？

    是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？

    都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。

    cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。

    真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。

    如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。

    这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。

    当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。

    虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。

    哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持cix联盟的会议。

    那是因为他现在还有一个身份，cix联盟煮席。

    这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。

    他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。

    最重要的是迪

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