第251章 恶名远扬 (2/4)

库克似乎有自己的计划。

    库克和普鲁克斯对视一眼，也没有扭捏，直接说出了自己的条件。

    “我们希望借用比特公司的销售渠道和售后渠道，有了它们，财捷有把握击败微软！”

    迪恩颇有深意的看了他们一眼，“这是一家公司最宝贵的资源，甚至比产品本身还重要。

    你们很有眼光，比特公司花了上亿美元，才打造出了今天遍布全美的渠道网络。

    但在谈这笔生意之前，我需要先知道伱们值不值得比特公司这样做。”

    渠道网络可不是花钱就能搞定的，这需要投入大量的人力和时间资源。

    比特公司从成立之初就开始了这项投入，花了两年的时间才逐步完善它们。

    现在财捷想搭个顺风车，那可不是简简单单一句话的事。

    迪恩需要先评估目前财捷的情况，换句话说就是让库克拿出说服他的东西。

    “ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。

    “财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅超过40%。

    按照我们内部预计，明年这个数字大概在1500万到2000万美元。

    自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。

    不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了25%。”

    迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”

    “当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。

    “我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。

    恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。

    因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。

    所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。

    比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。

    它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。

    迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”

    库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”

    自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？

    “你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”

    “他们不愿意花太多的资源去推广quicken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”

    说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

    但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。

    而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们

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