第245章 发售 (2/4)

p;比特公司的套件和他们比起来，甚至还没有他们的单品价格高。

    公司内部不是没有人提议，把work title定价到435美刀，包含teams的套件则改为565美刀。

    但迪恩拒绝了，他坚持走之前teams的低价路线。

    首先年费订阅制这一销售模式决定了，比特公司的软件定价不能太高。

    否则的话很多企业用户宁愿选择买断版，也不会每年去支付这笔高昂的账单。

    其次，迪恩希望比特的公司产品尽量去下沉市场。

    那些大公司的钱确实很好挣，迪恩预计即使work title卖到475美元，他们也会送上自己的订单。

    但迪恩不想把市场做死，高定价只会让比特的软件产品在大公司这一层级流通。

    范围更加广阔的中小型公司，则很有可能会对这个价格望而却步。

    现在趁着协同办公软件还没出现竞争对手的时候，尽可能的抢占市场才是重点。

    只要培养了用户对work title的依赖，以后不愁没有赚钱的机会。

    所以比特公司不仅坚持自己的低定价战略，它甚至为中小型公司提供服务器支持。

    是的，无论是teams，还是work title，它们都需要网络的支持。

    以前比特公司主要利用企业内部服务器，来组建软件需要的局域网环境。

    但现在情况已经有所改观，因为随着nsf网私有化的进行，很多公司已经接入了这一网络。

    这意味着不同的公司之间通过进行邮件、teams等相互沟通，work title自然也是如此。

    考虑到中小型公司的服务器能力有限，比特公司主动承担了服务器提供商的角色。

    从今年开始比特公司将在西海岸的加州、东海岸的弗吉尼亚、中西部的俄亥俄建立三个服务器中心。

    它们的主要任务就是为teams和work title软件，提供服务器支持。

    低廉的价格，免费的服务器支持。有了它们不仅更容易吸引到用户，也会间接的提高竞争门槛。

    毕竟如果有其他公司想进入这一市场，并且想要和比特公司争夺客户。

    那就意味着对方的定价也必须足够低，以及提供类似的服务器支持。

    毫无疑问这样做的成本很高，潜在的竞争对手必须考虑，项目失败带来的沉没成本。

    这也是企业构建自己护城河的方式之一，比特公司借助上市筹集的1.5亿美元资金，才敢这么干。

    当然花费大价钱建立自己的服务器中心，不仅仅是为了支持teams和work title。

    迪恩也是在布局未来，数据库、算法、云服务，这些离不开海量的服务器支持。

    现在仅仅是未雨绸缪罢了，毕竟比特公司现在不缺钱。

    1.5亿美元除了用来组建自己的服务器中心，比特公司

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