第180章 迂回战术 (2/4)

    迪恩看了看其他人，他们也是差不多的理由。

    “所以对于如何从ibm那里抢走更多的用户，大家有什么计划吗？”

    一百多万的用户规模可不足以和ibm抗衡，想要成为未来行业的话事人，他们需要更大的市场。

    听到迪恩的问题，亚当斯理所当然的耸耸肩，“当然是在更多的地区提供网络服务，这会为我们带来更多的客户。”

    “你们在铺设自己的线路对吗？”迪恩若有所思。

    “没错”亚当斯和施拉德尔点点头，“为了保证数据畅通，主干线部分我们选择了光纤，它们很烧钱。”

    使用光纤做主干线？这当然很烧钱！

    长度相同的情况下，光纤的价格一般是铜线价格的5~6倍！

    “为什么要选择光纤？”迪恩有些搞不明白，既然他们在抱怨成本，为什么还要选择最贵的那一个？

    “因为nsf网的主干线也采用了光纤。”亚当斯并没有觉得哪里不对。

    “就因为这？”他的回答，差点让迪恩一口气郁闷的上不来。

    “没错，我们不想让用户觉得uunet的设施比ibm差了太多，这不利于业务宣传。

    而且一个叫戈尔的参议员提出了‘信息高速公路’计划，它使用的也是光纤。

    这个计划现在很受欢迎，现在大家都在讨论它。”

    “oh~god！”迪恩苦笑着摊了摊手，“这个计划是面对未来的，我们现在就跟进是不是太早了。

    至于针对ibm的业务宣传？就因为这没人关心的理由，你们竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍！”

    “没人关心？”亚当斯怀疑的看了眼迪恩，“可是ibm”

    “听着亚当斯”迪恩示意对方听自己说完，“没人会关心你们用的是铜线还是光纤，用户更看重的是服务。

    而且铜线的最大传输速率可达40gbps，知道nsf网使用光纤后最快的传输速率是多少吗？1mbps！

    这远远达不到铜线的上限，更达不到光纤的上限。

    限制网速的不是线路的材质，而是网关、路由器这些硬件设备。

    nsf网之所以使用光纤，那是因为它的传输距离可以达到100km，铜线却只有100m。

    在进行跨州的长途传输中，光纤确实会是更佳的选择。

    但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。

    这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”

    经过了迪恩的深度剖析，在座的所有人才对铜线和光纤有了直观的认识。

    而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”

    亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。

    所以uunet很多的营销决策，亚当斯都

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