第224章 胆小者游戏 (2/4)

色袄不必多，只做三百件即可。”

    王扬顿生警惕：“你想做什么？”

    “不要问我理由，这是交易。你放心，此事和你完全没关系，两千件锦袍，两千件绛袄，只混进三百件有问题的，不会被察觉。这批货是给蛮人的，蛮人懂什么丝绸？巴东王也不会细细查验。就算查也无妨，除非浸水，否则能看出什么来？你把这三百件袄单独装箱，压在最里面，到时一起交货，神不知鬼不觉。”

    王扬沉思不语。

    萧宝月无比郑重地说：

    “你之前说，这是你最后的条件，不会再让。我现在也对你说这句话：这也是我最后的条件，没有再谈的余地。如果你不应，你现在就可以出门，我今天不拦你，但我们的合作就到此为止，你我以后就是敌人。

    对付敌人，那自然是无所不用其极。当然，你也可以同样无所不有其极地来对付我，至于结果，你既擅长谋算，那你就谋算一下吧。

    如果你应了，我可以再给你一个保证：事成之后，你我两清，以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。

    巴东王的事儿，你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗？这就是最好的机会。”

    萧宝月逼视王扬：

    “我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？”

    谈判原则之一：不要陷入被动选择。

    被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。

    高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。

    “萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”

    萧宝月眼眸微眯：

    “我如何算得不明白了？”

    “我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”

    萧宝月目光变得危险起来：

    “所以你是不应了？”

    谈判原则之二：不要做单方面的让步。

    单方面的让步不是谈判，而是服从。

    正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”

    既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。

    王扬没有任何停顿，直接说道：

    “欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”

    萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”

    谈判原则之三：动态平衡。

    博弈的底层逻辑在于什么？

    在于动态地看待问题。

    一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。

本章未完，请点击下一页继续阅读