第4章 (2/3)

识字的丫鬟中年纪小活泼爱说话的一个。

    另一个不爱说话的则是夏竹。

    “咱们这颐寿堂本就是新奇，不像旅店酒楼，开那些店本就不缺生意。

    所以我才想出了，刚开业的时候前几位免费入住一个月。

    既能吸引人进来，又能打出名声。

    你想想不用花银子，还有吃有喝的，那愿意尝试的人也就多了。”

    苏清欢拍了拍雪宝的脑袋瓜子解释说。

    “可是咱们欠的钱该怎么还呢？”

    春桃也有些犯愁。

    “只要有人入住了，我就一定能赚到钱。世界上可没有白吃的饭。”

    看见榜文处围了不少的人，苏清欢知道，自己第一步已经成功了。

    在这个崇尚孝道，但现实中又往往“久病床前无孝子”的时代，这样一个去处，对某些家庭和老人而言，无疑具有巨大的吸引力。

    苏清要的就是这个效果。

    广撒网，总能捞到鱼。

    接下来，她开始了第二步，精准出击。

    通过婆家娘家那点残存的人脉关系，她很快锁定了两位目标人物。

    一位是南城绸缎庄的退休老东家，姓陈，年近七旬。

    一生经商，积攒下不俗家业。

    可惜膝下无子，只有几个远房侄儿虎视眈眈地盯着他的家产。

    平日在家虽锦衣玉食，却倍感孤寂冷清。

    另一位是北街“李记笔墨斋”的创始人李老丈。

    儿子早逝，儿媳带着孙子改嫁。

    他独自守着老铺子，近年身体渐差，经营已是力不从心，生活颇为不便。

    苏清欢亲自登门拜访，姿态放得极低，言语却极有说服力。

    她没有夸夸其谈，而是重点描述了“颐寿堂”的环境、服务，以及最重要的那里将有年纪相仿、可以说话解闷的同伴。

    “陈老东家，您辛苦一辈子，如今也该享享清福了。颐寿堂不敢说多奢华，但保证干净、舒适、有人气。

    您过来试住一个月，若觉得不好，随时可回府上，全当散散心。”

    “李老丈，铺子的事可以先放一放，身子要紧。

    我们那儿有懂些药理的看护，饮食也精心，您来住住，调养一下身子骨，闲暇时还能和院里的老先生们下下棋，岂不快哉？”

    或许是苏清欢诚恳的态度打动了他们，或许是那“免费试住”降低了门槛，更或许是那份难以排遣的孤独促使他们想换个环境。

    陈老东家和李老丈在犹豫之后，竟都点头答应了！

    次日，修缮一新、窗明几净的城西“颐寿堂”迎来了它的第一位客人，陈老东家。

    他带着

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