第229章马老板的失败，神州上车 (5/6)

言呢，你总要给我一点保障啊大哥。

    于是，吴军海问叶枫：“叶总，如果这样的话，渠道和资源方面怎么在合约上体现？”

    叶枫微微一笑：“吴总，我们要动的是整个家用pc市场，如果你信我昨天跟你说的话，你就会明白，这件事我一定会做而且会努力做到最好，但是这种资源和渠道方面的合作本来就没法具体量化，你让我怎么在合约里体现？

    吴军海听的直咂嘴：“叶总，那您总要给我一个保障，否则的话……”

    吴军海没有继续说下去，但焦灼的表情很好的反映了他内心深处的担忧，他是想上叶枫这趟车，但是他也需要叶枫给他足够的保障，否则他真怕自己最后赔了夫人又折兵。

    叶枫之所以要今天签约，最重要的原因是自己想明天就接受央视采访，接受采访的时候，就可以用远景科技、桐叶购物商城以及央视的影响力，把神州这个品牌的名气彻底托起来，但是，他在做这一切之前，必须要保证神州愿意上车而且不会跟自己耍小心思，否则万一自己把神舟托起来了，股权还没变更，神州忽然反悔了怎么办？

    所以，叶枫要的是他今天就按照自己的要求先签合约，合约一签、远景科技把钱再一支付之后，就算是股权变更还需要时间，但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了，自己也就能放心的在接受采访的时候，把神州托起来。

    但是吴军海的担心也可以理解，双方都对彼此有点怀疑和防范，自己想要一个绝对的保障，吴军海也是一样。

    思考片刻，叶枫决定，既然吴军海想要保障，那自己就给他一个。

    随即，叶枫开口道：“这样吧吴总，我们今天签两份合约，第一份是我刚才说的，这个不容更改；第二个，我会以远景科技的名义，和神州签订一个订购协议，在未来的一年时间内，向你订购一百万台pc机，这一百万台pc将以‘神州远景系列’命名，由于硬件更新较快、价格也不稳定，这一百万台pc，我许诺给你预留至少5%的利润空间。”

    叶枫这话一出，吴军海的心便立刻踏实多了。

    叶枫不愿意把资源和渠道量化写进合同，但愿意从神州订购一百万台pc，这一点就给了自己很大的保障了，神州今年正常下来应该有不到四十万台的销量，未来一年一百万台的采购，可以说光是叶枫这个渠道，就已经让神州的销量翻倍增长了，5%的利润空间虽然少了点，但整体下来，利润还是非常可观的。

    一年一百万pc，叶枫还是十足把握能够卖出去的，本来神州电脑的价格就很低，再加上自己可以不在销售渠道上赚钱，直接低价出货，像步步高那样，铺货的速度一定会非常快，到时候一百万台怕是都不够卖，而真正的考验恐怕会是神州的产能问题。

    见吴军海松了口气，叶枫便继续说道：“这一百万台机器，我不会给你预付货款，神州以‘万台’为基础单位向我供货，我享受六十天账期，六十天内，同样以‘万台’为基础单位向你支付货款，一年时间内，在你产能充足的情况下，如果我采购数量达不到一百万台，我赔偿20%的神州股份给你，但是如果你供货能力不足的话，就不能怪我了，协议自动作废。

    品质一定要保证，还有售后服务方面，也要跟上，我可不希望砸了桐叶购物商城好不容易经营来的名声。”

    吴军海这回是彻底松了口气，他真怕叶枫忽然来一句：你如果供货能力不足，那反过来你要赔偿我20%的神州股份，那样一来，叶枫就不是给自己一个保障合约，而是要跟自己对赌了。

    一年一百万台的保障在这里，吴军海也就不再担心叶枫不会投入资源和渠道，所以谈妥这一层之后，他也就彻底没了任何顾虑，当即对叶枫说道：“叶总，我没其他要求了！随时可以签约。”

    随后，叶枫立刻让双方律师就刚才

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