笫226章谈判 (2/5)

最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。

    吴军海现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神州的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，吴军海现在过得不容易。

    吴军海想到叶枫说的大计划，又想到桐叶购物商城这个平台对神州的重要性。

    于是，吴军海下定决心，开口对叶枫说：“叶总，您说吧，您想神州怎么配合。”

    叶枫微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用远景科技来入股神州，入股的方式为少量现金+渠道资源，这其中渠道资源占大头。”

    吴军海意识到叶枫肯定是想要股份，少量现金+资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。

    吴军海正要问，叶枫没等他开口，先开口道：“神州的母公司我不感兴趣，我只要神州的股份。”说着，叶枫比划出了三根手指：“35%”

    35%……

    吴军海心里一阵抽抽，叶枫真狠啊，一开口就是35%，眼下整个神州的股权结构，自己也没占到80%，叶枫一个人就要35%。

    吴军海为难的说：“叶总，35%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且35%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

    叶枫摆摆手，笑着问他：“吴总，你知道为什么我要用远景科技入股神州，而不是用桐叶购物商城这个最直接的销售平台吗？”

    吴军海好奇的问：“您是想让远景科技涉足硬件吗？”

    叶枫摇摇头。

    吴军海又问：“那您的规划是？”

    叶枫坐直了身体，道：“这么说吧，桐叶购物商城的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用桐叶购物商城来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟桐叶版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”

    “但是，如果是远景科技和神州合作，共同推出神州远景版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”

    叶枫这话说的，把企鹅选择性遗忘了。

    吴军心里怔了怔，仔细按照叶枫说的想了想，神州电胶在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟远累科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟远景科技有微聊这个大杀器，全国微聊用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的微聊用户，都是神州的潜在用户！

    叶枫接着问道：“现在笔记本电脑最低价是三千九百九十九？”

    吴军海点头说道：“是三千三百九十九。”

    “好。”叶枫点点头：“你的出货价是多少？”

    吴军海犹豫片刻，说：“出货价三千四百块左右，剩下的是整个物流运输和渠道端的利润。”

    叶枫点了点头，说：“假设我们达成合作，远景科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外

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