第16章 职场风波与守护 (5/6)

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    海市的工作比想象中忙碌。

    许薇每天要见客户、考察市场、写报告，经常忙到深夜。

    但她坚持每天和林砚视频，哪怕只有几分钟。

    “今天见了三个客户，腿都要跑断了。”

    “海市的菜好甜，想念你做的辣子鸡。”

    “同事说我项目谈得很好，夸你教得好。”

    林砚总是耐心听着，适时给出建议。

    “第三个客户可能更看重数据支持，下次见面可以准备详细些。”

    “回来给你做辣子鸡。”

    “是你自己优秀，与我无关。”

    虽然相隔两地，但心却靠得更近了。

    然而就在出差第五天，许薇遇到了大麻烦。

    一个重要客户突然变卦，拒绝签合同，理由是“对年轻女性负责项目不放心”。

    许薇努力争取。

    “李总，我们之前谈得很愉快，项目方案也符合贵公司需求。”

    客户摆摆手：“小许啊，不是不相信你。这个项目太重要，我觉得还是需要更有经验的人负责。”

    许薇失落地回到酒店，给林砚打电话诉苦。

    “他说因为我是年轻女性，不相信我的能力。”

    电话那头沉默片刻：“把客户资料和项目方案发我看看。”

    半小时后，林砚回电：“这个客户的公司最近在寻求投资，我查到他们接触过我们公司，明天我让投资部的同事联系他们，间接施加压力。”

    许薇惊讶：“这样可以吗？会不会......”

    “商业手段而已。”

    林砚语气平静：“更重要的是，明天见面时你要改变策略。”

    他详细指导许薇如何调整谈判技巧，甚至预测了客户可能会提出的质疑。

    第二天，许薇按照林砚的建议，果然掌握了谈判主动权。

    更让她惊喜的是，客户的态度明显转变，很痛快地签了合同。

    事后许薇才知道，林砚不仅让投资部施压，还通过人脉了解到这个客户特别信风水，特意让许薇在谈判时穿了红色。

    “你连这个都查到了？”视频时许薇惊讶地问。

    林砚轻笑：“知己知彼，百战不殆。”

    许薇心里暖暖的：“谢谢你，没有你我还真搞不定。”

    “你做得很好。”

    林砚认真地说：“我只是提供了些信息，谈判全靠你自己。”

    出差归来那天。

    林砚早早等在机场，手里捧着许薇最喜欢的向日葵

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