第157章 谈融资，pony馬约见面 (2/4)

实被这个卖点吸引的第三次亮起了眼眸。

    但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。

    “胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么确保单车不会流失？”

    被问到关键了！

    胡伟炜脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。

    刚才在刘篪平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。

    所幸，陈秀也交代过胡伟炜如何回答。

    “刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的标准，单独去制作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。”

    “不过，随着后期的技术迭代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至于单车流失问题，现在并不在我们的考虑范围以内。”

    刘篪平微微一怔，对这个回答感到有些意外。

    “为什么不考虑？”

    “我们现在的首要目标是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被别人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”

    胡伟炜目光炯炯的看着刘篪平，心里感觉自己这话复述的很好。

    听到她这番慷慨激昂之后，刘篪平却是不留痕迹的去瞥了陈秀。

    想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟炜说的内容简直如出一辙。

    刘篪平抬着眉毛，轻啧了两声，道：“1.5亿RMB，10%，这是你们的融资报价？”

    “对！”

    胡伟炜面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。

    但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？

    “方案没什么问题，我需要考虑一下，摩拜的具体情况，也需要安排人过去京城、沪上实地考察，咱们下次再约时间吧。”

    刘篪平这话的意思，基本就等同于愿意投资了。

    剩下的考察公司，确定数据、财务、资产，也只是投资前必要的调查工作，当初陈秀也有过类似的操作。

    等到调查结束，剩下的就是讨价还价环节。

    整套流程走下来，花个几周时间，都是正常的。

    然而，就是这个正常的流程，却让一直没有说话的陈秀选择开口了。

    “刘总，我能说两句吗？”

    “可以啊！就算现在不说话，待会我跟胡总聊完，也还要找你呢。”

    “没事，待会咱们可以私聊，我现在想说的是摩拜融资计划需要加快速度。”

    “加到多快？”

    陈秀举目与刘篪平对视，坚定而又简短的给出了个期限。

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