第544章 招待1 (2/3)

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    陈砚知道他们心里焦虑，特意留下来，任由他们发泄一番，如今既已发泄完了，就该振作起来。

    “各位都是商人，做生意比本官在行，应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛，就是为了挣钱来的。什么能挣钱，他们就会买什么。”

    不少商人点头。

    那苦瓜脸却道：“可他们觉得咱货物不挣钱，只买白糖啊。”

    陈砚对上苦瓜脸道：“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”

    众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。

    他们连语言都不通，如何能向那些西洋商人推销？

    “本官会将那些西洋商人留在岛上五日，此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你们各显神通了。”

    见众商人面露喜色，陈砚继续道：“譬如那珠花好，就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸，让他们看到其如何好，如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子，大可用来存放晶莹的冰糖，用木匣子抬高冰糖的价值，用冰糖反衬木匣子的精美。”

    商人们或沉思，或面露激动，就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。

    “还是大人高啊！”

    “纵使卖货，也不一定要用话语，如何做也是要紧的。”

    见气氛逐渐活跃起来，陈砚再次提高声音：“你们最多只有五日，还愣着做甚？”

    此话一出，商人们便如鸟兽散。

    大人都说了，只有一部分货能卖出去，他们可不能落后他人。

    陈砚回到市舶司时，西洋商人已围坐成两桌，对着桌子上的一应美食大快朵颐。

    他们常年在海上漂荡，热食都吃得少，更莫提焖肘子、酱肉、烤鱼等大菜。

    陶都赶忙迎上来：“大人就坐吧，再晚些，饭菜都要被那些西洋商人抢光了。”

    “饭菜可曾送到各船上？”

    “都送了，红夫人那儿单独送了一桌，让他们尽心养着，不必出来。”陶都应了声后，凑近陈砚耳边，压低声音道：“这些个好菜贵菜用来招待西洋商人，他们吃得明白吗？”

    那些个西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什么味来。

    陈砚目光在一众西洋商人身上一一扫过：“只要能将他们留下，吃不吃得明白重要吗？”

    在物资不够丰富的时代，肉、油脂、糖这几样无人能拒绝。

    美食与舒适的居住环境，足以让风里来雨里去的商人们留恋，五六天便转瞬即逝。

    到时候再用一些前世的促销手段，让他们除了白糖，额外带一些货物走。

    一旦他们赚到钱了，下次依旧会来贸易岛。

    市舶司原本是宁王所建造的王府，修建豪华，处处有巧思，且一应用具都极为讲究。

    让这些西洋商人住进来，一来是让他们舒服些，能多留些日子；二来则是让他们接触大梁的生活，让他们渐渐明

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