121-122章：客户反应！（共两章） (2/5)

>    在高怀钧后世，经常会出现某个人开着自己新势力魏来的汽车春节开回老家，被自己的亲戚认为是江淮汽车的尴尬事情。

    别不说，相比较开放和兼容并包的一二线城市，下沉市场的客户反应要相对慢很多。

    他们就是认洋大牌！

    不服不行！

    并且，现在高瓴宋就算价格便宜，但也没便宜到高瓴夏那种程度。

    高瓴夏完全可以当成一辆老头乐来买。

    而高瓴宋价格好歹比轩逸等一线A级别车要贵上一些。

    确定能卖好？

    就是在这样的前提之下，高瓴宋的逐渐入市，果然如想象中的那样叫好不叫座！

    一二线城市卖爆，已经开始销售‘期车’，但是三线以及三线以下地区，居然原有的现车都没卖完！

    “现在地级市往下市场的销量非常不如预期，你们准备怎么解决这个问题？”高怀钧和宁远，以及王凤英等高管，一起调查西广省贺县的高瓴自营店，看到店里头稀稀拉拉的客户，他皱着眉头向周舟问道。

    “现在的情况，及时有效的方法不多，唯一我们能做的，就是多发一些传单，让高瓴宋的口碑，在三级以下城市，发酵得快一些。”周舟脸上汗水都滴了几颗下来，急切地回答道。

    “这种方法是老一套了！”高怀钧皱了皱眉头。

    “一二线城市暂且不管，这些是我们的基本盘！”

    “你们现在要做的，就是要组织好我们的老客户，要针对我们的老客户做深拓。”

    高怀钧站在自营店门口，旁边黑压压地站着一群高管，以及旁边紧张执勤的帽子叔叔们，悠悠说道。

    “老客户深拓？”旁边的几个高管，脱口而出说道。

    在这个时代，虽然营销已经有了一定的发展，但是惯性依然非常强大。

    外部外拓动作基本没有，而基本上只能在店里头等着客户上门。

    高瓴的营销还算是做得好的了。

    上门的客户，会按时回访，不回访的被抽查到还会被直接处分。

    而其他汽车公司就更为过分了！

    现在高怀钧基本不管这种细节上的东西，更多注重战略方向上的思考。

    但是现在三线战线出现问题，他需要及时纠偏。

    “对！老客户深拓！这些客户，基本上都是高瓴这个品牌的接受者，他们的朋友，不会有太大的抗性！你们针对现在高瓴在三线以下的已有客户，要进行邀约！针对这些客户，让他们上门，如果推荐成功一个客户，可以获得一份价值5000元的保养！”高怀钧思考片刻后悠悠说道。

    这其实是一个很有技巧但很有效的营销招数。

    很多公司，会直接送客户东西，什么购物卡，现金之类的。

    但是一般来说，推荐的客户，不敢要这种东西，这种东西往往会直接赠送给新客户。

    这样，就丧失了这个政策的核心作用。<

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