第二百三十七章 后世的营销点子 (2/4)

   来参加会议活动的投资者，一开始听到江成竟然要教大家如何销售汽车。大部分商人都是嗤之以鼻的，他们承认江成搞技术搞生产谈合作可能不错。可大家都是经商的，很多人都是从底层摸爬滚打起来的，怎么销售需要靠一个搞技术的人来教？

    但是大家来都来了，就当是大家在一起搞一个汽车商会，在一起聚聚也不错。

    人到齐后，吃喝环节还没有开始，江成倒是在宴会台上开讲了。大家反正也是无聊，也想看看江成到底能讲一些什么。

    这第一个就是宣传，也就是广告语。江成希望大家花点钱，在自己经营的地方范围内，做一点广告，报纸或者电视广告。

    至于说做广告，大家内心在想，这还用你教。

    可当江成说到怎么来做这个广告来吸引客户，在场的人那是一个个听的，真是想拍案叫绝。

    首先传统点的广告，比如标准一个价格，宣传同样性能的汽车，绝对买不到这样的价格。

    比如历史上本来就是大众（福士）汽车的广告，‘除了大众，世界任何牌子也办不到’。宣传性价比，再添加后世的一些销售方式，承诺在三十天内，如果有其他品牌的车比他们便宜，可以补偿差价，甚至无理由退货。

    甚至保证半年内如果有同样性能的汽车价格比他们便宜的，依然补差价，但是不会退货了。

    这就直接告诉大家了，半年内，同样性能的汽车，不会有价格比他们卖的还便宜的了。

    如果是以前的经营模式，大家还真不敢这样玩。但是大家是加盟的形式，大家只是销售代理商，汽车卖不出去，或者真的有人退货了，是厂商兜底。

    然后还也可以搞银行贷款，以夸张的首付金额吸引顾客。广告语就是‘几百块，汽车买回家。’

    当然了，依然可以用雷总的宣传手法，一般传统的汽车广告会说‘开车二十公里，只要一块钱。’来显示省油，耐用等特点。

    不过目前昌城汽车厂的汽车，还没有在省油方面太过投入研发。这省油，主要还是在发动机上面，发动机的改良研发现在也卡在了材料上面。气缸体要是能用上合金材料，性能和动力都可以提升。

    但是依然可以用开多少公里只需要加一次油来宣传，甚至可以宣传汽车上的技术，比如半年研发出来的技术，说通过半年或者一百八十天，感觉这字数没有专业感。得说我们通过多少万分钟或者说一千多万秒，这数字越大越让人感觉震撼。

    江成一开始写多少万分钟的时候，下面的人也震撼了一下，没有文化的人可能内心已经在‘卧槽’了。

    但换算一下天数，就感觉没有什么了。不就半年嘛，还搞几万分钟了。

    而广告宣传只是第一步，要做的本质是广而告之，等人被吸引来店里后，那么就是真正展现营销手段了。

    营销可以从几个方面出发，首先要让顾客认可买的值。

    找专家，真专家假专家无所谓，可以找个人包装成为海外专家。大家既然成立汽车商会了，有港澳的，有新加坡的，有马来西亚和一些地方的。为了不露馅，互相安排人冒充专家都可以的嘛。

    专家拿一些汽车来跟出售的汽车对比，在这个年代很多人都是相信专家的。不像后世，很多专家就是大家想拿砖头拍死的家伙。

    除了专家说的，昌城汽车厂的汽车本来就有优势。可以让顾客试驾体验，试驾就是让汽车展现自身的优势。

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