第23章 :归家养病 (2/4)

bsp; 阳光透过新糊的窗纸照进来，在地上投出暖黄的光斑。谢青山睁开眼，觉得身上松快了些。

    “承宗，醒了？”李芝芝正坐在床边做针线，见他醒了，赶紧放下活计，“饿不饿？娘去给你端粥。”

    “娘，我自己起来吃。”

    “别动，你躺着。”

    粥是小米粥，熬得稀烂，加了红枣。谢青山坐起来，慢慢喝着。

    李芝芝看着他，眼圈又红了：“你这孩子，考试就考试，怎么把自己折腾成这样……”

    “娘，我没事了。”谢青山喝完粥，觉得有了些力气，“家里……还好吗？”

    “好，都好。”李芝芝犹豫了一下，还是说，“就是……苇编生意出了点问题。”

    “什么问题？”

    “周老板前几日派人来，说咱们家的货……又有人仿。”李芝芝叹气，“现在市面上多了好些苇编，样子跟咱们的差不多，价钱却便宜一半。周老板说，要是咱们不能降价，他那边就不好卖了。”

    谢青山皱眉。仿品……这是一直都有的事。苇编技术门槛不高，一旦有了市场，跟风者自然就来了。

    “爹和二叔怎么说？”

    “你爹说，降价不行，咱们编一个费工费力，降价就亏了。你二叔这两天正为这事发愁，想去府城找周老板谈谈。”

    正说着，外面传来许二壮的声音：“娘！嫂子！我回来了！”

    许二壮风尘仆仆地进门，脸色不太好。看见谢青山醒了，强打起精神：“承宗醒了？好些没？”

    “好多了。二叔，府城那边……”

    许二壮一屁股坐在凳子上，灌了一大碗水，这才说：“周老板说了，不是他不想收咱们的货，是实在卖不动。现在市面上仿的太多了，一个‘松鹤延年’，咱们卖二两银子，仿的只卖八百文。那些大户人家也不傻，看着样子差不多，都买便宜的。”

    胡氏从灶间出来，听到这话，也愁了：“那……那可咋办？”

    “周老板给指了条路，”许二壮说，“要么咱们降价，降到跟仿品差不多，他还能帮着卖。要么……咱们得弄点新花样，让仿的跟不上。”

    “降价不行，”许大仓拄着拐杖进来，“咱们一个摆件，光材料就要两三百文，工钱更不用说。降到八百文，连本都保不住。”

    “那只能想新花样了。”李芝芝说。

    一家人沉默。新花样哪是那么容易想的？谢青山之前设计的生肖、吉祥图案，已经被人抄了个遍。

    谢青山靠在床头，想了想：“二叔，那些仿品，你看了吗？编得怎么样？”

    “看了，”许二壮从包袱里拿出几个苇编，“我买了几个回来。你看，这马，这兔子，样子是像，但编得糙，染色也差，远看还行，近看就不行了。”

    谢青山接过来仔细看。确实，仿品只仿了形，没仿到神。苇篾处理得粗糙，染色不均匀，边角收得马虎。

    “二叔，咱们的优势是精细。”谢青山说，“仿品只能仿个大概，精细处仿不来。咱们可以往更精了做。”

    “更精？怎么精？”

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