第14章 :大生意 (2/5)

; 他画得简单，但抓住了每个生肖的特征：鼠的尖嘴小眼，牛的弯角，虎的斑纹……

    李芝芝凑过来看，越看越觉得可行：“这个马……这样编鬃毛……这个龙……鳞片可以用不同颜色的芦苇……”

    胡氏也来了兴趣：“那兔子咱们最熟，编个大的，立体的！”

    说干就干。第二天，李芝芝照着图样开始编。她手确实巧，第一个编的是马，谢青山属马，今年四岁半，正是马年。

    编出来的马，虽然粗糙，但能看出形状，四条腿站着，尾巴用细苇篾编成流苏状，还挺像那么回事。

    “好！好！”胡氏拿着马看了又看，“这个肯定能卖钱！”

    接着编牛、虎、兔……李芝芝越编越熟练，编到龙的时候，还创新了一下，用染成金色的芦苇编龙角，用红色的编龙须，活灵活现。

    许大仓看着这些生肖摆件，忽然说：“光有样子还不够，得有点寓意。城里人讲究这个。”

    谢青山点头：“爹说得对。咱们可以在上面烫字，比如‘福’‘寿’‘步步高’这些吉祥话。”

    “烫字？怎么烫？”

    谢青山找来一根细铁丝，在灶膛里烧红，小心地在编好的马背上烫了个“福”字。虽然歪歪扭扭，但意思到了。

    “这样行！”胡氏眼睛亮了，“有字，就更值钱了！”

    她又想起什么：“承宗，你不是要考童试吗？咱们编个科举祈福的笔筒，卖给赶考的书生！”

    这个主意好！谢青山立刻设计。笔筒还是圆筒状，但编得更精致，染成青色，青色是读书人喜欢的颜色。筒身上烫“金榜题名”四个字，筒底编成莲花状，寓意“连中”。

    谢青山又加了个创意：“里面再编个小书签，可以夹在书里。”

    第一批生肖摆件和祈福笔筒做好的时候，全家人都围着看。

    许老头拿着那个烫了“寿”字的寿星老，这是李芝芝额外编的，寿星拄着拐杖，笑眯眯的，很喜庆。看了又看：“这个……能卖多少钱？”

    胡氏想了想：“少说三十文！”

    “三十文？”许大仓吃了一惊，“一个顶十个识字盒？”

    “这是特色！”胡氏信心满满，“明天就去卖！”

    第二天，胡氏和李芝芝背着一筐新货去了镇上。谢青山也跟去了，他想亲眼看看市场反应。

    到了集市，胡氏特意找了个显眼的位置。她把生肖摆件一字排开，十二个生肖，虽然还没编全，但也有七八个了。祈福笔筒摆在最前面，旁边立了个小木牌，上面写着“金榜题名笔筒”。

    果然，很快就有人围过来。

    “这是什么？小马？编得真像！”

    “这个笔筒有意思，金榜题名，吉利！”

    一个外地商人走过来，拿起那个寿星老仔细看：“这苇编……有点意思。烫了字，寓意好。多少钱？”

    胡氏鼓足勇气：“四十文。”

    “四十文？”商人想了想，“三十文，我全要了。”

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