第37章：离歌 (2/4)

bsp;  蓝溪走上前，微笑着说：“我们的产品和服务完全不同，如果您有时间，我可以详细为您解释...”

    女人已经后退到门口：“不用了不用了，太贵了，骗钱的吧。”

    风铃再次响起，门被关上，留下一室寂静。

    小琳看向蓝溪，眼神里写着“我早就说过”。

    蓝溪没有说话，转身走向咨询室。这不是第一个这样说的顾客，也不会是最后一个。

    中午，蓝溪叫了外卖，和小琳一起在员工休息区吃饭。

    “蓝姐，我说实话您别生气，”小琳嚼着米饭，含糊不清地说，“咱们的价格是不是真的定太高了？这附近都是老小区，退休大爷大妈居多，年轻人也都是一般上班族，谁舍得花几千做护理啊？”

    蓝溪慢慢放下筷子：“我们提供的不是普通护理，是皮肤健康管理。”

    “可是没人懂啊，”小琳争辩道，“大家只看到价格贵，又不明白为什么贵。还有那个必须预约的皮肤检测，好多人都嫌麻烦走了。”

    蓝溪望向窗外。正午的阳光照在对面传统美容院的霓虹灯牌上，那家店门口不断有人进出，大多是提着菜篮的大妈，做完护理顺便聊聊天回家做饭。

    她的店在这里像个异类。

    太安静，太专业，太“高冷”。

    一位老邻居曾直言不讳地说：“小蓝啊，你这店搞得跟医院似的，谁敢进来啊？”

    当时蓝溪只是笑笑，心里却不以为然。现在她开始想，也许老人说的是对的。

    下午，终于来了一个预约客户。28岁的白领女性，脸上有几颗痘痘，听说这里很专业，特地请假过来。

    蓝溪亲自接待，为她做了全面的皮肤检测。显示屏上呈现出皮肤底层的影像：油脂分泌过旺，毛孔堵塞，有轻微炎症。

    “您的皮肤问题主要是由于清洁不彻底和使用了不适合的护肤品造成的，”蓝溪指着图像解释，“我建议先做一个深层清洁和消炎护理，然后根据检测结果为您定制一套家居护理方案。”

    女孩看着那些图像，明显被说服了：“好的，那就做吧。”

    蓝溪心中微微一松。

    然而当小琳拿出护理方案和价格单时，女孩的表情变了。

    “三千八？就一套护肤品加几次护理？”

    “这是根据您的皮肤状况专门定制的方案，产品都是医疗级别的，效果会很明显......”蓝溪试图解释。

    女孩摇摇头：“太贵了，我没想到这么贵。”她站起身，不好意思地说，“我再考虑考虑吧。”

    风铃再次响起，门开了又关。

    小琳没有说话，但眼神已经说了一切。

    蓝溪站在原地，看着女孩穿过马路，走进了对面的美容院。

    那天晚上，蓝溪独自一人留在店里。

    她拿出账本，一页页翻看。开业以来的收入寥寥无几，支出却如流水：房租、工资、水电、产品成本、设备分期......

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