第二百四十九章 政治正确 (2/3)

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    他俩一个是实际管理者，一个是投资人代表，也有资格在谈判桌上说话。

    雷君敲了敲桌面，问道：“价格先不说，不知道贵反有什么条件？”

    唐琬愣了一下，看了看陈知壑，似乎在问是不是他的意思。

    陈知壑笑了一下，说：“雷总的意思就是我的意思。”

    唐琬说：“自然是有条件的，一旦协议达成，我们会派人过来参与公司决策，同时，如果公司发展达不到预期，我们有权利撤资。”

    这两条是唐琬三人这几天商量出来的结果。

    陈知壑开出的价格太高了，为了防范风险，他们不得不如此。

    更关键的是，3%的股份太少了，投资策略上这么点股份意义不大。

    假如拜客后面没成功，他们付出如此大的代价又撤不回来，没办法去解释；而万一成功了，他们同样得背锅——为什么才投3%呢？

    陈知壑呵呵一笑，对于唐琬的话不置可否。

    这时，一旁的武胜开口了：“我发表一下意见，作为A轮融资的投资人代表，我的意见就只有一条，同股同权没问题，按照公司决策机制来就行，撤资条款不可能。”

    武胜说完，继续默不作声，盯着面前的桌面。

    今天他的角色就是本色出演，从其他投资人的角度去狙击对方。

    作为之前的投资人，反对撤资条款是理所当然的。

    唐琬针锋相对道：“撤资条款可以没有，但是价格上就没得谈了。”

    雷君补充道：“作为拜客的管理层，我来说下我的意见，撤资条款确实不合适，如果这样，我宁愿去银行贷款。”

    见争取撤资条款不成，唐琬便说：“那我还是一开始的意见，1000万美金，5%的股份。”

    “而且，我们这几天仔细研究了你们的运营模式，目前高校内部的运营策略确实可以形成快速的垄断，但是市场还是太小了，我们的投资周期太长。而你们所说的城市运营并没有开始尝试，城市管理层和高校可不一样，这里面的政策风险太大了。”

    这是唐琬想出来的压价策略，但是也确实是她说担心的。

    雷君看了看陈知壑，见陈知壑点头，便说：“看来贵方确实研究过我们公司，关于这一点，我可以解释一下。”

    “我们之所以选择高校市场而不是城市市场，一方面确实有政策面的考量，另一方面也是因为城市的容量太大，以我们目前的人才储备和资金实力，不足以支撑我们这么做。”

    “而且，我们当前的首要目标是扩大影响力，这也是后期开发城市市场的有利因素。只有我们足够大，政府层面才会重视，我们的阻力也相对会小一些。这一点，我相信你们也明白。”

    “影响力就是舆论，就是民意，不论是在美国，还是在这里，都是不可忽视的力量。”

    在美国呆了十几年的唐琬自然听懂了雷君的意思，下意识的点了点头。

    但是，这并没有说服她，她继续问道：“那万一呢，政策风险在这里可不是一句民意就可以解决的。”

    雷君摇头道：“我得强调一点，我们是大学生

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