第2043章 就是土而已（第三更，求订阅） (2/4)

p;“但这次真的很难通融。总公司下了死命令，所有客户一视同仁，而且，你知道的，现在我们采购了大量的设备，这需要外汇，所以……”

    李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰着维多利亚港上来往的货轮。当年在港岛的时候，每当思考问题的时候，他都会站到公司的窗前凝视着维多利亚湾，只不过那个时候这里没有这么多大厦。

    “金兄，你知道有时候，有很多机会一旦错过了，可能就再也没有了，你知道我为什么来这里吗？”

    他没有回头，而是背对着他们说道：

    “因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的。但是现在，事情正在发生改变。”

    他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：

    “外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了。

    我这里仅仅只是开始。有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”

    会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着。

    而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：

    “政治账，有时候比经济账更重要。”

    李宏基轻声说：

    “如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”

    金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。

    十分钟后，金良铭清了清嗓子：

    “李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85%标准供货。”

    他顿了顿，说道：

    “但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”

    李宏基嘴角微微上扬：

    “十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”

    说罢，他伸出手，看着老朋友说道：

    “合作愉快？“

    “合作愉快。”

    金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。

    谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：

    “老板，您怎么确定他们会让步？“

    “小张，商业谈判就像下围棋。”

    李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道：

    “对于他们来说，相比于经济上的利益，他们更看重长远利益。所以，我们算账的方式有所不同。

   &nb

本章未完，请点击下一页继续阅读