15：好你个浓眉大眼的家伙（改） (4/6)

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    王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：“赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。”

    “王总请讲。”

    “第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。”

    “订金和尾款结算期限，勉强可以接受……”

    赵经理沉思了下：“但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。”

    “赵经理……”

    王盛语气冷静道：“紫房子是京城婚庆服务行业的质量招牌，每个环节的服务标准都是潜在客户眼中的标杆。

    须知，牵一发而动全身。

    我认为，婚庆录像业务，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定会出现浑水摸鱼之辈，搅乱市场，万一，你们把业务交到居心不良之人手中，被砸了招牌，还怎么维持质量标杆？

    我调查过京城的婚庆行业，目前来看，贵司虽然一家独大，但新开的婚庆服务公司、工作室，不说多如牛毛，也有几十家。

    想要干掉你们，抢夺市场的野心家，您敢说没有吗？这个年代，最不缺的就是野心家，罐头换飞机之辈，犹如过江之卿。

    另外，放眼整个京城，你们还能找到比我们北影厂更靠谱、成规模的摄影队伍吗？”

    王盛的话，像一把精准的钥匙，插进了赵经理心头的锁眼里，轻轻一拧。

    他前面铺垫的“质量招牌”、“质量标杆”是恭维，也是事实。

    而后面点出的“浑水摸鱼”、“野心家”、“砸招牌”，则精准地戳中了赵经理，或者说紫房子这类老牌国营单位最敏感的神经——稳定和责任。

    在1996年，市场经济浪潮扑面而来，紫房子虽然凭借老字号底蕴一时无两，但管理层并非感受不到压力。

    正如王盛所说，新的婚庆公司、工作室如雨后春笋，服务质量良莠不齐，价格战暗流涌动。

    如果把录像业务随便外包给一个不靠谱的团队，拍出来的东西粗制滥造，甚至在新人婚礼上出了纰漏，比如带子没录上、机器故障，客户不会骂那个录像师傅，只会骂他紫房子！

    这砸的是紫房子几十年攒下来的金字招牌。

    这个责任，他一个业务经理可担不起。

    王盛提出的“北影厂”背景和“成规模的摄影队伍”，恰恰提供了另一种稀缺资源——可靠性和专业性。

    这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的、可预期的、稳定的质量输出。

    对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。

    赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。

    他重新打量

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