第一百九十四章 谈判之道 (1/5)

　　    “吴市长，你知道，我们做空调，下一步就还有压缩机项目和一些配套，至少二十个亿，压缩机厂我们全资，不用你们的贷款，只要50个点退税，但这次你必须让我。”

    “.”

    “你要是把我逼走了，朱董就要换团队来谈了，到时候之前确定的细节又要重新谈一遍，他们是不敢像我这么不拘小节的。”

    “真不行！太高了，10个点，我们补不起！”

    “.行吧，吴市长，我拿出最大的诚意，57个点，我让三个点。”

    “55！我给你想想办法！回去还得开个会！”

    “那不可能，57最低了。”

    锱铢必较的谈判教学现场。

    不过涉及增值税，就算一个点也不少了，这是直接从毛利上收的，以百亿年产值计算，30亿毛利增值，家电销售增值税17%，五亿一千万增值税，每个点可就是五百万。

    他来时听张旭说格力投产是两百亿年产值，如果所言非虚，每个点就是一千万。

    三个点，三千万。

    反之，合肥多出七个点，就得补贴他们七千万。

    当然，如果格力能挣60亿毛利，净利润至少一半，最终交给合肥的所得税大概在六个亿左右。

    格力是国企，在所得税上应该不会做手脚。

    不过这份所得税还是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，两三亿里面抠7000万给格力，吴市长确实为难。

    但把带动的相关产业加起来，有就业，有配套企业，合肥的获利可就难以计算了。

    这就是大企业的谈判优势，尤其是做整机销售的上游企业。

    谈判之道，是把自己的需求和对方的底线完美结合，7000万这个比例，拿捏得恰到好处，再多一点，合肥必定拒绝。

    陈学兵内心算着账，同时给自己这边的任颖和何月两位女同志使了个眼色。

    好好学习。

    俩人看得挺认真，何月年纪比董名珠小几岁，在学习她的话术，任颖则跟陈学兵一样，在算这笔账。

    不过陈学兵转念一想，光学习好像也没什么用。

    吴市长不可能对每个女人都这么容忍的。

    陈学兵阅览新闻的时候，看到一些前世风云人物的新闻，总会下意识关注一下。

    董小姐，1990年36岁加入格力，至今十几年，这年头的地位已然很高了。

    国内十大女性经济人物，十大营销人物，《财富》世界50名最具影响力商业女强人榜…

    全国第十届人大代表。

    最后这个身份，最关键。

    这才是她跟一个市长平起平坐的底气。

    “呃”

    陈学兵还在思绪之中，旁边的吴市长忽然开口：

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