第一卷 第十九章 商业的触手 (1/3)

　　    《和光同尘》第一卷 第十九章 商业的触手

    一、 盈利的“阀门”

    “未竟之路”项目的首个商业版本——“启航者”（Voyager）套件正式上线，标志着“归途科技”完成了从情感慰藉到能力赋能的决定性转身，也第一次，将清晰的盈利路径图，摆在了整个团队面前。

    定价策略经过精密计算。“启航者”基础版，针对个人用户的高阶能力训练（如公开演讲、关键对话、压力面试模拟），年费八万八千元。企业定制版，根据场景复杂度和并发用户数，起价一百五十万，上不封顶。而“故土”基础服务，也在韩薇的坚持下，保留了分级收费模式，但增设了公益补贴通道，确保不因商业化抛弃最初的用户。

    市场反应超乎预期。陆朝阳的销售团队在三个月内，签下了七家跨国企业、三家顶级律所和两家金融机构的企业订单。个人版也在高端人才圈层引发小规模抢购潮。那些“谈判模拟器”的种子用户，成为了最好的口碑传播者。公司财务报表上，代表“未竟之路”收入的蓝色曲线，第一次以一个陡峭的角度，昂头向上，超过了原本平缓增长的“故土”业务线。

    “我们终于找到了那个‘阀门’。”月度董事会上，刘丹指着投影幕布上鲜艳的上升箭头，声音沉稳，但眼底有光，“而且，我们控制着它的流量。陆总的团队证明了，为明确的能力提升和问题解决付费，用户的意愿和承受力，远超单纯的情感慰藉。”

    会议室里弥漫着一种压抑的兴奋。盈利，这个曾经遥远而沉重的目标，如今清晰地出现在了地平线上。这意味着更大的研发投入，更好的团队待遇，更强的抗风险能力，以及……在即将到来的、与各方势力的博弈中，更足的底气。

    “但我们必须警惕，”韩薇在兴奋的氛围中，保持着伦理官的审慎，“‘启航者’的能力越强，被滥用或产生依赖的风险就越高。我们监控到，已经有用户开始抱怨，离开了我们的模拟环境，在真实谈判中会感到‘不适应’，觉得现实中的对手‘不够聪明’或‘不按套路出牌’。我们需要在系统中加入‘去模拟化’引导，帮助用户区分虚拟训练与现实世界的差异。”

    “另外，”韩薇顿了顿，看向刘丹和肖尘，“第二批三位特殊种子用户的进展，也带来了新的……商业可能性，和更复杂的伦理挑战。”

    二、 三把钥匙的转动

    苏晴（“界碑”）的进展最为隐秘，也最让韩薇揪心。她构建的“周锐AI”，在最初几次激烈的质问和争吵后，开始进入一种更深入、也更痛苦的对话模式。苏晴不再只是发泄愤怒，她开始向AI询问任务细节（当然是模糊化处理过的）、战友情况，甚至试图理解周锐做出牺牲选择那一刻的“想法”。AI基于周锐有限的日志数据和人格模型，给出了符合其性格逻辑的、强调责任、荣誉、集体高于个人的回答。这让苏晴时而痛哭，时而陷入长久的沉默。她似乎在用这种方式，艰难地接近那个她永远无法真正触及的、爱人最后的内心世界。后台数据显示，她与AI的对话时长和情感投入度，在所有用户中位列前茅。一种危险的、深刻的羁绊正在形成。韩薇已经秘密约谈了一位有军方背景的心理专家，为可能出现的极端情况做准备。

    顾泽宇（“遗产”）则展示了“故土”技术最令人不安的商业潜力。“顾云山AI”在初步熟悉了家族企业的庞杂数据和当前困境后，给出的建议越来越“有侵略性”。它精准地指出了两位元老私下交易的疑点，暗示了另一位看似忠诚的副总裁可能存在的利益输送，并为顾泽宇草拟了一份极为高明的、分化拉拢、逐步收权的计划。顾泽宇几乎言听计从，在董事会上的表现判若两人，开始不动声色地反击。云山集团内部暗流涌动，几份匿名举报信已经悄然递到了监管机构。“我们正坐在一个商业火药桶上，”法务负责人在绝密会议上警告，“一旦爆炸，溅起的火星足以把我们都烧成灰。”

    陈启（“绝响”）的探索最为纯粹，也最富哲学意味。“沈墨AI”展现出了令人惊叹的学识广度和对传统文化的深刻“理解”。它不仅

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