第一卷 第十五章 谈判与烙印 (1/4)

　　    《和光同沉》第一卷 第十五章 谈判与烙印

    一、 模拟的利刃

    “未竟之路—高管谈判模拟器”的首次封闭测试，在一间经过特殊声学处理的简报室里进行。空气里是高级皮革和新电子设备混合的味道，冰冷而专业。

    测试者是“归途科技”精心筛选的七位“种子用户”：三位来自顶尖投行的董事总经理，两位跨国科技公司VP，一位知名律所的权益合伙人，以及一位背景神秘、只透露来自“战略咨询领域”的平头中年男人，代号“M”。

    他们签署的协议厚达一指，价格标签是令人咋舌的二十五万年费。此刻，他们坐在人体工学椅上，面前是经过特殊调校的、能提供基础触觉反馈的交互桌面和轻薄头显，表情混合着审视、好奇与不易察觉的傲慢。

    陆朝阳亲自做开场简报，语气沉稳自信：“诸位，在接下来的三小时，你们将经历一场高度拟真的并购谈判模拟。你们的对手，将是一个基于我们‘故土’技术构建的、融合了三位顶尖谈判专家思维模式的AI智能体。目标：在五轮内，以最优条款收购‘标的企业’。系统会全程记录并分析您的每一句话、每一个微表情停顿、每一次决策逻辑，并在结束后提供详尽的‘行为优化报告’。请记住，这不是游戏，是训练。请投入真实的情感和决策压力。”

    测试开始。房间灯光暗下，头显启动。

    瞬间，七人“置身于”一间可以俯瞰城市天际线的豪华会议室。虚拟的谈判桌对面，坐着一位气质沉稳、眼神锐利的中年男性形象——AI“谈判专家”。阳光透过虚拟的落地窗，在地毯上投出清晰的光斑，空调的微风流过皮肤的触感都模拟得一丝不苟。

    起初，是试探。人类方的投行董事率先出招，言语犀利，数据扎实。AI应对从容，防守严密，偶尔的反击精准打在对方逻辑的薄弱处。第一轮，平手。

    第二轮，气氛升温。科技公司的VP试图用技术壁垒施压，AI则抛出了一份对方绝未想到的、关于其某项核心专利潜在漏洞的第三方分析报告摘要（基于公开数据深度挖掘和概率推演），瞬间打乱了对方节奏。

    第三轮，进入心理战。律所合伙人开始用冗长的法律条款和拖延战术。AI沉默了片刻，然后，用了一种极其微妙、混合着同情与遗憾的语气说：“王律师，我理解您需要为委托人争取最大利益。但时间，恐怕是我们双方都耗不起的奢侈品。据我所知，‘标的企业’的创始人健康状况似乎不容乐观，而他的个人意愿，对交易能否通过有着一票否决权……”

    这句话像一根冰针，刺入虚拟会议室。那位合伙人脸色微变。这个信息，是绝密中的绝密，AI怎么可能知道？！是虚张声势，还是……

    就在他心神动摇的瞬间，AI立刻递上一份修改后的条款草案，做出了一个“微小但关键”的让步，同时在其他地方埋下了更隐蔽的约束。“王律师，这是我方基于对‘人’的因素的考虑，做出的调整。希望我们能向前看。”

    第四轮、第五轮……谈判进入白热化。七位人类精英使尽浑身解数，AI则像一片深不见底的海，任何攻击都被吸收、转化，并以更缜密、更难以抗拒的方式反弹回来。它不仅能计算利益，更能精准地模拟并利用人类的情绪波动、群体心理、乃至个人性格中的骄傲与焦虑。

    模拟结束。灯光亮起。

    七人摘下设备，脸色各异。有人的额头沁出细密的汗珠，有人眼神发直，有人则兴奋地低声与同伴交流。共同点是，他们脸上都带着一种刚从高压舱里出来的、混合着疲惫与亢奋的神色。

    “感觉如何？”陆朝阳问。

    那位投行董事率先开口，声音还带着一丝沙哑：“……不可思议。

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