第二百零八章 年度主题曲 (5/6)

   “那准备了多少个赞助位咧？”

    “最高等级的是钻石独家冠名，250万美元一席。独家冠名权、舞台露出权、全物料全平台曝光、专属客户区域、现场的快闪店区域，我们叫‘On-site Activation Space’，还有额外的媒体曝光、合作周边、专属的赞助商回顾视频这些，林林总总大概有三十多种权益吧。”

    “然后，今年只有一个舞台，所以单独的舞台冠名赞助商就没设了。往下走是白金区域赞助，VIP卡座、美食广场和停车场区域的冠名有三个。还有两个黄金媒体合作伙伴、三个白银体验赞助商，一个翡翠运输赞助商，和两个水晶生态合作伙伴，加在一起，总共十二个品牌。”

    “不追求赞助商的均价，只要每个品类都能引进一家，第二年有故事可讲就行。”

    “如果是这个目标，那肯定就要先pass掉可口可乐，他们要求太严格啦。”徐忆如点了点屏幕，问道，“其他品牌呢？”

    “美国运通这边也悬，我们大概两个月前开始跟他们谈，两百五十万美元他们可以接受，但他们最想要获得的权益，是美国运通的客户可以优先购买预售票。可Ticketmaster那边……比较抵触为不是Live Nation参与的合作项目开这种通道，而且我们本身也着急售票，所以现在他们觉得合作的意义就不大了。”

    美国运通或者Discovery这种信用卡，赞助巡回演唱会或者大型音乐节的核心诉求其实就这一个——通过票务优先预售，提高客户的满意度与忠诚度，也能在一定程度上促进潜在消费群体转化为实际的开卡人数。

    在一级票务已经售罄的情况下，美国运通后期再介入赞助的可能性很低。虽然没有正式撤回报价，但是运通那边的电邮沟通链，已经从每天好几条，变成了好几天一条，态度已经足够明显。

    “另外四个，丰田、Uber、百威和Verizon，是主要考虑对象。我个人比较倾向于Uber、百威和Verizon，虽然都只愿意给两百五十万整，但是Uber可以提供音乐节周边三公里的七万份免费打车券，Verizon这边，有临时移动基站，还有直播的技术支持。至于百威，酒类饮料我们不需要采购，他们直接带进场，我们搭台销售，然后跟他们五五分成即可。”

    最后一块松饼入口，韩易放下餐叉，转过身来，笑意吟吟地看向二人。

    “你们怎么看？”

    “我不是业内人士啦，不太清楚，不过听起来好像都很厉害的样子。”

    不该逞能的时候，小如从来不会强行现眼，让自己陷入尴尬的境地。她端起自己那份三文鱼蛋饼，坐到韩易身边，拨弄着嵌在蛋块里的新鲜番茄。

    “我觉得主要还是看……看这几个品牌在音乐行业里的介入程度吧。介入程度深，资源肯定更好，能够起到现金赞助之外，别的效用。”

    “说的很对。”韩易赞许地点点头，看向同样坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和盐的赵宥真，“你觉得呢，宥真？”

    “百威。”

    赵宥真言简意赅，眼皮都不抬。

    “小如虽然不是业内人士，但是分析的方向没有问题。赞助品牌不仅要看他们能给的金额，还要看品牌本身的调性，以及他们对这个行业的熟悉程度。”

    “百威英博，去年占全球音乐演出行业赞助总额的51%，不光赞助大型音乐节。仓库派对、夜店巡演，也都有涉猎。在潮流音乐领域，没有比他们更愿意了解主办方、帮助主办方的金主了。另外，百威本身就是酒类品牌，有他们在内华达地区成熟的酒精类饮料供应链，Mad&nbs

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