第17章 ：入场阿凡达 (2/4)

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    三分之一票房分成！

    还有相对应的版权和周边的15%！

    “姜先生，大卫，”萨姆·奥库安努力保持语气平稳，“我必须提醒你们，这样的分成要求，完全不符合行业惯例，也远远超出了福克斯能够接受的底线。票房净收益的三分之一？你们知道这意味着什么吗？”

    大卫·科恩此时展现了他作为好莱坞老兵的谈判技巧，他以一种略带感慨又直指核心的语气说道。

    “萨姆，我们认识很多年了。你我都清楚，《阿凡达》不是一个寻常项目。它是一场豪赌，一场需要用前所未有的技术和勇气去完成的豪赌。卡梅隆导演在挑战极限，而福克斯，恕我直言，董事会现在犹豫了。”

    他看了一眼卡梅隆，又看回萨姆：“我们提出的不是一个简单的供应商合同，甚至不是一个普通的投资协议。我们是在提供一条生路，一条既能保住这个可能改变电影史的项目，又能为福克斯分担最大风险的生路。2000万美元的优先股，是在项目最需要氧气的时候输进去的纯氧。我们承担着这口气如果续不上就血本无归的风险。因此，我们需要与这份风险和决心相匹配的、对成功果实的分享权。这不是贪婪，萨姆，这是对等。”

    大卫似乎不仅是在谈钱，更是在谈项目的生死，谈行业的眼光与胆魄。

    卡梅隆抱着手臂，沉默了几秒，然后看向姜宇：“姜，技术合作和投资我欢迎，这分成这太激进了。电影的成功依赖于太多因素，福克斯承担了最主要的开发和发行风险。三分之一的净收益和版权，这会让项目的财务结构变得非常复杂。”

    姜宇一直安静地听着，此刻才缓缓开口：“卡梅隆导演，奥库安先生。我们要求的，不仅仅是金钱回报，更是对项目成功的深度绑定和共同决心。我们是相信《阿凡达》会成功，会大获成功，甚至改变电影工业。=”

    他顿了顿，抛出一个关键点：“而且，我们的方案实际上为福克斯承担了一部分核心制作成本（6000万特效费），并提供了急需的2000万现金流。如果项目成功，福克斯作为主导方，仍然将获得最大的收益份额。万一项目未能达到预期，我们的优先股投资将首先承担损失，这为福克斯提供了一个风险缓冲。”

    福克斯的财务主管飞快地计算着。

    “但是版权和周边分成，绝对不行。”萨姆·奥库安斩钉截铁，“这是福克斯的核心资产运营领域。票房分成或许可以谈，版权和周边，没有先例给一个投资方。”

    接下来的谈判进入了最艰苦的拉锯战。

    双方就估值、风险分配、收益计算方式等展开了激烈的辩论。

    大卫·科恩充分利用他对好莱坞财务魔法的了解，逐条驳斥福克斯试图在净收益定义上设置的不利条款。

    .......

    谈判从上午持续到深夜，又从第二天继续。

    第三天下午，谈判进入最关键也是最僵持的阶段，关于版权和周边分成的最后交锋。

    福克斯方面寸步不让。

    萨姆·奥库安甚至暗示，如果追光影业坚持要求版权周边分成，福克斯宁可寻求其他资金来源。

    就在气氛几乎要破裂时，大卫·科恩使出了他准备已久的杀手锏。

    “奥库安先生，卡梅隆导演，”大卫的声音带着一丝沉重，“我们都很清楚，一部电影真正的长期价值，往往不在票房，而在它变成一种文化资产之后，在DVD货架、

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