第376章 田柔传授商贾之道 (1/4)

　　    “第二条路，我帮你卖香皂。”

    田柔说：“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。”

    “否则，我就不管你们了。”

    “你们爱怎么样就怎么样。”

    “你帮我卖？”

    木建章问，“那所得银两如何分？”

    “呵呵，你还想分银子？”

    田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？”

    “我……”

    木建章被噎的脸红脖子粗。

    田柔继续道：“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。”

    “物以稀为贵。”

    “可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。”

    “全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？”

    “京城那么多……”

    木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。”

    “京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。”

    “达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？”

    “就算差钱，他们也会为了脸面而购买。”

    “更何况，香皂女子用的居多。”

    “单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？”

    “还有那些大臣的妻妾，千金等等。”

    “所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。”

    “这边虽富饶，可也是有度的。”

    “银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。”

    “就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。”

    “那咋办？”

    木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

    对定价这一块也有自己的判断。

    就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。

    但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。

    慢慢恢复到应有的价格。

    之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

    几乎是一日的时间，就被抢空了。

    加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。

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