第4章 哥，你要干什么 (3/4)

nbsp;年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。

    “老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台MP3和3000台MP4，能否给一个专属报价？”

    陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。

    州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有互联网意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

    供货商核实成本高，难度大！

    更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

    忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

    只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。

    一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

    ‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’

    ‘如果MP4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’

    ‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’

    王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

    “你以为他们全部都会相信吗？”

    陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

    “那你为什么还这么说？”

    王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

    “商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”

    “我们上高一时，一台最便宜的MP3要300以上，MP4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”

    陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。

    “MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出头。”

    王子豪皱着眉，努力回想扫街时看到的价格。

    “这说明什么？随着规模化生产和原材料成本压缩，MP3和MP4这类产品的价格只会越来越低，而羊城和深城的电子厂位于一线，竞争和生存压力更加可怕。”

    “一根没肉的棒骨，哪怕只有点荤腥，他们也会闻着味扑上来。”

    陈延森嘿嘿一笑，颇为笃定。

    “我干！”

    王子豪听完陈延森的解释，被他的几个专业的名词一忽悠，顿时感觉这生意大有搞头。

    “哥，你要干什么？”

    就在这时，一个灵动的身影闯入两人视线。

    陈延森循着声音看去，只见王子豪的身后，站着一个十三四的少女

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