第269章 终于有鱼主动咬钩了！下沉市场，初具成效！ (2/5)

地说：“看来拼呗对阿狸来说，是个不小的隐患啊，陈延森远比柳强东更难对付。”

    “30亿？没掺水分？”张湧的目光在文件上扫过，皱着眉问道。

    “不管有没有水分，拼呗618的真实销售水平，多半不会低于25亿。”马立云嘴角下垂，眉心微蹙，拼呗的这份大促战报，让他的警惕心大起。

    虽然阿狸参与了快的打车和筷跑的投资项目，与森联资本属于合作伙伴，但拼呗又是桃宝的竞争对手。

    他对陈延森的看法颇为复杂，认为对方是个能力出众、商业天赋惊绝的年轻人，只可惜自己未能在其创业之初将其收归麾下。

    “从品牌和商品角度，桃宝和拼呗的重复率仅有13%，另外，桃宝的客单价也要远远大于拼呗，因此桃宝最主要的竞争对手还是亰东。”

    “我建议对头部KA品牌加强管理，给予店铺年费返还和抽成优惠政策，把拼呗的商家资源限制在B级以下，在品牌调性和价格段上，与拼呗拉开差距。”

    张湧略一沉吟，缓缓开口道。

    实际上，这也是他和马立云早就达成的战略共识，以80%的中小卖家，供养20%的大卖家，借此完成桃宝的顺利转型。

    “你说得对，柳强东这头苏北虎，整天喊着三年超过桃宝，一旦让他做起来，对阿狸的威胁更甚。”

    马立云淡淡一笑，轻声说道。

    殊不知，会叫的狗不咬人，咬人的狗不会叫。

    可他暂时，并不想与陈延森翻脸，菜鸟网络需要云速快递的支持才能推进下去。

    毕竟接连吞下韵达和众通快递的云速，日均业务量已占到了民营快递行业的一半市场份额，缺了云速，菜鸟就只能成为一款自娱自乐的产品。

    此时，他对快递物流的看法早已转变。

    马立云比柳强东更具谋略，布局前期并不打算采用重资产的仓储模式，而是想用桃宝和夭猫商城的业务资源，跟云速、顺丰、申通和远通等物流企业“借鸡生蛋”。

    待未来阿狸上市、资产充裕时，再进一步强化对快递行业的掌控权。

    看着没问题，但陈延森又怎么可能让他如愿？

    另一边。

    春申，八公山乡。

    漫山遍野的桃园里，枝头挂满了饱满水嫩的蜜桃，绿树掩映间，有上百名正在埋头摘桃子的果农。

    虽是六月盛夏，但个个都面带笑意，干起活来格外卖力。

    附近这4000亩桃林，往年每亩只能卖5000块钱，可今年却大不一样了。

    在唐立新的组织下，八公山乡的果农，五月在拼呗商城卖油桃、黄杏，六月卖水蜜桃。

    接下来，七月卖黄桃、葡萄，金秋十月还有酥梨、脆枣。

    活没变多，但收入却翻了好几倍。

    就拿水蜜桃来说，以前亩产3000斤，卖给水果贩子，每斤1.5-1.8元，扣除工具、肥料和农药成本，每亩地只能赚3000元。

    自从八公山的水果协会在拼呗开了一家网店后，6枚装的水蜜桃能卖到39.

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