159 品牌价值 (2/4)

“到了30万，这已经进入豪华车的区间，大概就更关注品牌价值了，对于你刚才的问题，难道30万级别的宝马3系在加速方面就都比更便宜的车要好吗？为什么很多车主还是要选择它？”

    俞兴把这种明显的区分绕回面前这辆车：“就像你说的，Model S已经足以媲美同价位的燃油车，它又有着新能源、绿色、电动的标签，那些能够掏7万美元来买车的人，也许他们更对这种标签所传递的价值感兴趣。”

    他伸手指了指车内的大屏幕：“这么大的17英寸的屏幕，还是触控的，你说的宝马M4、奥迪RS都还是实体按键，包括特斯拉这套能够OTA升级的系统，这些都是不同标签的传递，你作为莲花的一员，你关注的加速几秒几秒可能并不是真实车主所在意的，就不用拿这一点来看衰它的市场了。”

    俞总最后说道：“另外，像《汽车族》那些杂志把这辆车赞誉为‘美国仍具有伟大创造力的证明’，这种价值的传递也是美国用户们所需要的，特斯拉有很多车主都是硅谷的，如果你对Model S市场竞争力有兴趣，你可以从驾驶感受、静谧性等方面写一篇汇总给我，到时候我们可以再讨论。”

    马娜娜皱眉思索。

    片刻之后，她看到目光炯炯的俞总伸手指了指车门，有点茫然的问道：“怎么了？”

    “你现在下车。”俞兴简单的说道。

    马娜娜没想到俞总忽然“翻脸”，愣了愣：“下车干什么？”

    俞兴奇怪的问道：“我要带郭总逛逛，你上来干什么，你不要上班的吗？”

    马娜娜“呃”了一声，默默开门下车。

    俞兴冲着郭川招了招手。

    郭川兴冲冲的坐在了副驾。

    俞兴刚要带着郭总出去兜风，忽然又放下车窗，补充了一句：“马总监，你知道马斯洛的需求层次理论吧，最基础的是生理需求，然后是安全需求，再然后是社交需求，后面两个是尊重与自我实现，我觉得以这种角度来看汽车市场的客户群体差异是有共通之处的。”

    马娜娜还没回答就见俞总开车出了车间。

    她看着车影从视线里消失，再回想对加速因素的关注，不得不承认自己在市场判断上的有失偏颇。

    “那位马总监不是国内的？”车里的郭川东摸西摸的摸着Model S的内饰，好奇的问了句。

    “嗯，是马来西亚的，好像是几国混血吧。”俞兴随口答道，“属于莲花工程的技术副总监，帮我们调车的。”

    郭川点了点头，觉得那位马总监还挺漂亮。

    他调整座椅，感受着乘坐体验，感叹道：“这种车在国内卖个七八十万，不知道有没有人买账啊。”

    “这是美国《汽车族》评选的去年的‘年度汽车’，说是有赛车的驾驭感，驾驶体验堪比劳斯莱斯，节能性能和丰田普锐斯一样好，还个什么握持体验比肩雪佛兰，你说有没有买账？”俞兴笑道。

    郭川思索着说道：“我觉得它的侧面有些像玛莎拉蒂啊。”

    俞兴有点意外：“是吗？”

    郭川点点头：“可能是这种线条感给我的感觉。”

    俞兴“噢”了一声：“优秀的设计可能总是心有灵犀。”

    他轻轻拍了拍方向盘

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