032 以进为退（5k） (4/5)

    微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。

    “300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”

    常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了QQ相关的数据，按照业内情况，QQ用户超过6.47亿，PC端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。

    而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。

    “我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自PC互联网的实际增长是200-250万。”

    “当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”

    “俞总，你看，从PC到用户到手机到智能手机，这样层层打折，PC端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”

    常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用QQ弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”

    “但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”

    “此外，业内PC端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”

    “俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”

    俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”

    常海杰点头道：“毕竟没法知道他们具体的数据，只能模糊估算范围。”

    随即，他又指出一个问题：“但有一点比较恐怖，企鹅微聊的综合转化虽然很低，但它可以一直这样持续的转化，绝大部分用户不是用了微信就不用微聊，两个软件是在一定时间里共存的，这就挺麻烦，企鹅能一直追。”

    常海杰知道万左右，但是，这已经差不多是微信公司的常规上限，即便后续的用户裂变比例更够再高一些，但日增也很难再有大幅提升。

    微聊与万，按照单日增幅的追赶，企鹅最慢可能在不到6个月的时间里追上个月。

    俞兴递了一支烟，笑道：“看起来不太妙啊。”

    常海杰没想到老板还能这么……轻松。

    他接过烟，换了个角度：“俞总，企鹅那么多的用户，那么强的推广，目前也就这样，咱们微信凭借现在的资源，单日能做到25万的增长，实在很了不起了。”

    常海杰经常关注数据，知道业内情况，这话也是真心实意，如果再能多一些时间，还真不一定最终怎么样。

    俞兴微微点头，思考片刻之后说道：“那你把这种分析结合企鹅微博的案例来具体写一份，我晚上要和IDG的熊总通个电话，聊聊这个事情。”

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